主营�Q�馒头机、和面机、切菜机、脱毛机、土豆去皮机、切片切丝机、拌�U�机、蒸���、脱鱼鳞机、拌面机、拌馅机、元安|���{?/span>
品牌�Q�OPPAIE�?��Z�n生活
刀��_��
主营�Q�馒头机、和面机、切菜机、脱毛机、土豆去皮机、切片切丝机、拌�U�机、蒸���、脱鱼鳞机、拌面机、拌馅机、元安|���{?/span>
品牌�Q?nbsp; OPPAIE�?��Z�n生活
本公司生产拌�U�机拌小麦种子的斤数�?20斤,大豆150斤,饲料�?0斤,
���寸为:�?18厘米�Q�直�?3厘米�Q�重42公斤�Q��?span style="font-size: 15pt; font-family: 黑体, SimHei; margin: 0px; padding: 0px; outline: none; background-color: rgb(255, 255, 0); font-weight: 700 !i<i></i>mportant;">质保三年
在英国于1997�q?�?日将香港控制权移交给中国的五�q�之前,���国决策者同意在该日期之后���l�有效地���该领土视�ؓ与中国分��ȝ��实体�?/p>
�Ҏ(gu��)��1992�q�的《美国香港政�{�法案》,���国享有香港作�ؓ中国一部分的特�D�地位,�q�且在移交之前,包括���国与香港之间的商业贸易在内的一�p�d���怺�作用的协议将�l�箋有效。从���国的角度来看,���香港与中国分开的最大途径也许���是贸易和经���。美国承认香港是独特的�v兛_��区,�q�意味着它在很大�E�度上免除了中美贸易战的动荡。香港是���国最大的出口市场之一�Q�对���国�q�口商品的关�E�税率�ؓ零。香港也是重要的全球金融中心�Q�几十年来的开攄������和法治为其赢得了地位。这是投资流入和���出中国的重要渠道�?/p>
可能会发生什么变化?
�Ҏ(gu��)��2019�q�《美�?香港政策法》修正案�Q�国务卿每年必须臛_��向国会报告一�ơ香港的��C��。庞培奥�Q�Pompeo�Q�将香港从北京撤消�ؓ��h��充分自治权,�q��ؓ政府采取具体行动�Q�包括可能的制裁�Q�打开了大门�?/p>
�Ҏ(gu��)�����国法律�Q�自1997�q?月以来,香港的特�D�待遇一直取决于中国是否遵守其允�����香港基本上保持自�ȝ��承诺。这一承诺在香港的宪法《基本法》中得到了体玎ͼ�该法允许香港在一国两制的安排下,在国防和外交政策以外的所有领域管理事务�?/p>
《基本法》要求香港政�?ldquo;自行制定”法律�Q�以���止叛国�Q�分裂国�Ӟ��煽动叛�ؕ�Q�颠覆,�H�取国家机密�Q��ƈ���止外国政治�l�织在香港从事政��L��动。香港政府曾�?003�q�尝试这样做�Q�但�׃��公众的广泛反对而失败了。评论家担心�q�样的法律会被用来压制异议或减少公民自由。因此,中国执政的共产党已经掌握了一切,随着国家安全立法的�v草,�l�开了香港的立法机关�Q�由中央政府来制定法律,在中国的宪法以及基本法中�Q�都是说得过�ȝ���?/p>
庞培奥认�����一丑֊��?ldquo;寚w��土的不断升��的攻�?rdquo;的一部分�Q�其特征是北京方面的自由受到侵蚀。他�?019�q�证明香港保持了“���_��的自��d���Q�尽���减�׃��”。他��_��自那时以来,包括本周在内的中国采取的行动都将其推向了高潮�?/p>
有什么样的后果?
东亚与太�q�x��事务助理国务卿戴�l?middot;史��_威(David Stillwell�Q�周三表�C�,在采取行动时�Q�美国将努力“针刺”�?ldquo;我们���以一�U�明智的方式来做到这一点,即照��֥�我们兛_��的事物和人民�Q�同时让北京知道他们在做什�?hellip;…�q�反了他们的��p��。可以追溯到97�q��?rdquo;他告诉记者。这可能是一个挑战�?/p>
长期以来�Q�香港一直是受香港自由市��Z���l�,法治和公民自由吸引的���国企业的区域枢�U�。根据美国领事馆的数据,有近1,400家美国公司在那开展业务。据���国贸易代表�U�ͼ�2018�q�的双边贸易额接�q?70亿美元,2017�q�美国外国直接投资总额���过820亿美元。国务院2019�q�香港政�{�报告称�Q?ldquo;几乎每家���国大型金融公司都在香港设有据点�Q�管理着数千亿美元的资���?rdquo;
���国�q�不孤单。澳大利亚,加拿大和英国周四在香港的公开声明中与���国一��P��对中国实施国家安全法的决定表�C�深切关注,�q�表�C�北京的行动危及香港的稳定与�J�荣。北京在香港事务上日益强大的影响力��许多企业感到紧张�Q�特别是在涉及可能削��p��由和司法独立性的问题时。但同样�Q�最�q�香港大规模的有时甚��x��暴力的街头抗议活动也削弱了香港作为稳定经商场所的�Ş象。美国决定撤销香港全部或部分��N易地位的军_��可能会加重在香港�l�营业务的压�?愤怒的北京采取报复行动无疑���满������些行动�?/p>
对于香港�?00万�h来说�Q�这是一个更为复杂的故事。一些激�q�主义者对庞培奥的�a�������C�欢�q�,�q�将外国帮助视�ؓ现在唯一反抗北京的方式。其他与中国政府的想法一致的人则认�ؓ�Q�美国在他们认�ؓ内部事务斚w��没有发言权。无论哪�U�方式,他们的家乡似乎都���经历一些巨大的变化�?/p>
本文�p�M��国木业信息网独家�E��g�Q�未�l�授权,不得转蝲�?/strong>
]]>加拿大不列颠哥��u比亚省高�{�法院温哥华当地旉���27日上午(北京旉���28日凌晨)公布了孟晚舟引渡案的�W�一个判决结果,认定华�ؓ公司副董事长、首席胦务官孟晚舟符�?ldquo;双重犯罪”标准�Q�因此对她的引渡案将�l�箋审理�Q�孟晚舟奛_�����留在加拿大参加后期的相兛_��证,�q�等待新的审判结果�?br />
5�?6日,我国外交部发�a�����n立坚表示�Q�加拿大应立即释攑֭�晚舟�q�确保其安全�Q�以防止两国关系持箋受到损害�?/span>
刚刚�Q�环球网�~�辑部得到华为对此判决的回应�Q�以下是回应全文�Q?/span>
我们对不列颠哥��u比亚省高�{�法院的判决表示失望�?/span>
我们一直相信孟奛_��是清白的�Q�我们也������l�支持孟奛_����L��公正判决和自由�?/p>
我们希望加拿大的司法体系最�l�能�q�孟奛_��清白�?/span>
孟女士的律师团队���不懈努力,���保正义得到伸张�?/p>
2018�q?2�?日,华�ؓ高管孟晚舟被加拿大警斚w��捕。事发之后,���国以孟晚舟反对其对伊朗制裁、涉嫌欺诈银行等理由�Q�向加拿大提��Z��引渡��h��。当地法院称�Q�逮捕孟晚舟的丑֊�是在���国的要求下�q�行的�?/p>
2018�q?2�?1日,被逮捕10天后的孟晚舟被准�怿�释,但需要她的丈夫以及多位朋友�ؓ其担保,她的保释金总额辑ֈ��?000万加元。同时她不能���d��居住场所�Q�需要上交护照以及接受电(sh��)子监控�?/p>
�Ҏ(gu��)��省、吉林市工作要求和我市疫情防控工作需要,�l�市新冠肺炎疫情防控工作领导���组研究军_���Q�自2020�q?�?8�?2时�v�Q�在全市�q�一步加强疫情防控工作,实施最严格���控措施。现���有关事��w��告如下�Q?/span>
一、城��Z��居民���区为单位、乡村以自然屯�ؓ单位�q�一步强化封闭管理,讄���疫情防控������点�Q�做好测温、扫码、登记工作,严控人员出入�?/span>
二、有���诊病例和疑似病例的���区采取全封闭管控,原则上禁止�Q何�h员出入,生活物资采用商超配送的方式�Q�居民需要提前一天报送需要的物资�Q�。机关事业单位职工凭本�h工作证、企业职工凭加盖行业�ȝ��部门印章�Q�开复工企业�Q�的职工通行证根据工作需要出入本人所居住���区�?/span>
三、普通封闭管理的���区�Q�村屯)�Q�每户家�?天指�z?名家庭成员外出采购生�zȝ��资,每次外出限时2���时�Q��ƈ在通行证上注明出入旉���。不按此规定执行�Q�超�q�时间的�Q�取消出入小�����根{��除疫情防控、生病就包R��突发事件处�|�及提供必要公共服务�{�需要外�Q�其他�h员不得外出�?/span>
四、全市封闭小区防控检���点��落实包保单位领导担�ȝ��一责�Q人,各社区干部、物业管理�h员、志愿者等其他包保�q�部分工负责的包保责��M���p�,全面承担各检���点疫情防控责�Q�?/span>
五、���l�严格执�?�?日�?�?0日通告中的其他防控措施�?/span>
上述���控措施解除旉���视疫情�Ş势变化另行通知�?/span>
�Ҏ(gu��)��通告�?/span>
舒兰市新型冠状病毒感染的肺炎
疫情防控工作领导���组
2020�q?�?8�?/span>
延��阅读
十天来,吉林舒兰感染链持�l��g长!吉林省委书记�Q�教训十分惨�?/p>
“教训十分惨痛�Q�暴露出我们在常态化疫情防控斚w���q�存在许多短板漏�z�,�I�其原因�Q�主要是思想松懈、责任脱节、管控不力、落实不��C���?rdquo;
5�?7日,吉林省委常委会议暨疫情防控工作领导小�l�会议上�Q�吉林省委书记、省疫情防控工作领导���组�l�长巴音朝鲁如是反思�?/span>
十天来,吉林舒兰感染链持�l��g长!
据吉林省卫健委今日通报�Q�吉林市新增本地���诊病例2例,1例来自吉林市昌邑区,为此前丰满区���诊病例的密接者;�?例�ؓ此前舒兰市确诊病例的密接者。值得注意的是�Q�舒兰疫情又蔓�g一区�?/span>
截至5�?7�?4�Ӟ���q�条感染链上的确诊�?zh��n)�者已增至37人。其中,34人在吉林省吉林市�Q�包括舒兰市19人、丰满区12人、船营区2人、昌邑区1人;3人在辽宁省沈阛_���?/span>
累计报告本地���诊病例的密切接触�?65人,其中舒兰�?35人;累计报告本地���诊病例的次密接�?692人,其中舒兰�?32人�?/span>
让�h百思不解的是,首例舒兰病例�z�衣奛_��已治愈出院,溯源工作�q�在�q�行中,感染源依旧是谜�?/span>
国家卫健委:
������范围还需�q�一步扩�?/p>
吉林市卫健委此前曾介�l�,吉林�H�发疫情“呈现高度的家庭聚集性和单位聚集性,所有病例均与最初确诊病例直接或间接相关”�?/span>
昨天下午�Q�国务院联防联控机制召开新闻发布会上�Q�国家卫生健康委疾控局监察专员王斌也直指吉林舒兰聚集性疫情的薄弱环节�Q?/span>
首先�Q�个别地区存在麻�Ҏ(gu��)��松思想�Q�部分群众个人防护的意识有所放松�Q?/span>
�W�二�Q�承担入境�h员�{�q�的工作�q�程中,集中隔离点的工作、防护意识以及防护能力还需要提高;
�W�三�Q�这��L��聚集性疫情提�C�,栔R��������的范围�q�需要进一步扩大,���其是对重点人群�q�要做到应检���检�?/span>
疫情源头的几�U�可�?/p>
北京日报注意刎ͼ�国家卫健委提��C��“承担入境人员转运”�q�一重要�l�节�?/span>
舒兰市长金华此前也介�l�,5�?日之前,舒兰一直没有本土病例�?月䆾以来�Q�国内疫情趋于��^�E�I��国外疫情严重暴发�Q�旅居国外特别是俄罗斯的舒兰�c��h员纷�U����转回舒。舒兰市采取严格的防护和隔离措施�Q�从�l�芬沟뀁满�z�里�{�口岸城�?ldquo;点对�?rdquo;转运�?13人�?/span>
�Ҏ(gu��)���Q�中国疾控中心流行病学首席专家吴���友曑֜�央视《新�?+1》节目中�Q��ؓ我们推测舒兰疫情源头的几�U�可能:
推测一�Q�舒兰公安局的女�z�衣工,可能是这一�ơ聚集性疫情的源头�Q?/span>
推测二:有病人的潜伏期可能比�q�个�z�衣工的潜伏期更长,他可能传染给了这个洗衣工�Q�而这个洗衣工的潜伏期比较短,可能两三天就发病了,而真正的源头病�h可能感染以后�Q�七八天才发病,潜伏期是��h��传染性的。如果像�q�种情况的话�Q�就非常隑ֈ�断,到底是谁传给谁的�?/span>
推测三:舒兰公安局4�?号到30��P��涉及到接俄罗斯入境�h员。这个洗衣工有可能在�z�制接�h公安的衣服过�E�当中感染;
推测四:也有可能是俄�|�斯入境病�h传染的,需要对�q�一�l�聚集性病例病人的病毒和从俄罗斯入境的病�h的病毒进行基因序列分析,看他们的同源性,如果同源性非常吻合,那就可以推定是与俄罗斯入境病例有养I��具体怎么发生的相兛_���p�,目前不确定�?/span>
�q?天核酸检���送检4万余��Z��
在吉林市疫情防控17日的新闻发布会上�Q�市卫生健康委主��d��奇志介绍�Q�通过相关工作人员夜以�l�日的共同努力,目前全市栔R��������样本采集工作进展迅速,�q?天完成核酸检���样本采集送检40101��Z���?/span>
目前已到�?支救��M��家组�Q�共�?00余�h到达吉林市。他们迅速投入工�?协助开展流行病学调查、样本采集、核酸检���、医疗救�ȝ��工作,�q�对相关工作�q�行指导�?/span>
丰满区管控措施再“加码”
5�?7日,吉林丰满区升�U�高风险。当地采�?ldquo;���城”措施�Q�城��Z��居民���区为单位、乡村以自然屯�ؓ单位�Q�全面实施严格的���闭���理�Q�实施网格化、地毯式排查。全��Z��下全力以赴做好�h员排查工作,不漏一戗���不落一人,做到“应检���检”�Q�严格控制小区的风险源�?/span>
在宣�?ldquo;���城”几小时后�Q�当地的���控措施�?ldquo;加码”�?/span>
丰满区商务局发布通告�Q�自5�?8日零时�v�Q�除���市�Q�含商场、综合体内超市)正常营业外,全区各百货商场和商业�l�合体、家�?sh��)商场、家居商场、专业市场等企业�Q�单位)暂停营业�Q�开业时间另行通知�?/span>
吉林市医疗机�?/p>
24���时���闭���理
此外�Q�吉林进一步加强各�U�医疗机构管理,�l�护正常�ȝ���U�序�?/span>
一是推行分时段预约诊疗。落实实名制预约制度�Q�推行分旉����U�挂受���预�U�检查、分时段���p���Q�网上预�U��?zh��n)�者提前不���过15分钟�q�入医院�Q�候诊区等待�?zh��n)�者保�?�c�以上安全距���R�?/span>
二是在门诊、急诊规范讄���预检分诊点,指导�(zh��n)�者、家属、陪护�h员规范做好防护,完成扫码���温�{�工作�?/span>
三是严格执行�(zh��n)�者入院筛查流�E�。入院�?zh��n)�者与陪护人员必须是体温、核酸检���正常,才能办理住院。同�Ӟ��按照分区���理要求�Q�设�|�过渡病房,实施“一��Z��病房”“一��Z��陪护”制度�?/span>
四是加强病区���理。实�?4���时���闭���理�Q�严���住院�?zh��n)�者亲友探视�?/span>
钟南山:警惕�W�二波疫�?/p>
随着中国疫情得到大范围的控制�Q�生�z�逐步回归正常�Q�企业复工复产,学校复学�Q�一些�h放松了对疫情防控的警惕。对此,钟南山院士表�C�,中国不应该骄傲自满,因�ؓ�W�二波疫情的风险仍然很大�?/span>
�q�几周中国包括武汉和东北在内的一些地区出��C��局部的聚集性疫情,钟南��p���Q?ldquo;大部分中国�h仍然是新冠病毒的易感人群�Q�因为没有获得��够的免疫�?rdquo;
钟南山院士说�Q�一些国家把新冠病毒和流感病毒相提�ƈ论,�q�是错误的�?/span>
防控形势虽然向好�Q?但防控意识绝不能松懈。必��警惕!
来源�Q�北晚新视觉�|�综�?@环球时报、吉林发布、吉林日报、北京日报客��L��
]]>很多男�h从小���喜�Ƣ自己动手,其实长大了还有那么一颗童心。好多权贵名���退休后基本都有自己的工作室�Q�如“木匠”是潘石屹的另外一张名牌。他在微博上宣布�Q�自��p��做一个木匠,之后更是一发不可收拾,制作���、擀面杖 …�?每一道工序都要亲历亲为。“听锯子锯木头的声音�Q�看刨子刨木头的刨花。�?nbsp;潘石屹觉得是一�U���n受,甚至��d��加了�׃���l�D��节目《向往的生�z�R��。国外也有很多木工爱好者,很多都自己动手解军_��里的���单家��P��作�ؓ一个��^民百姓,我们也可以成��Z��名业余木工,玩�{自己的生�z�R��作为木工小白,�Ҏ(gu��)��自己的体会,谈谈一些看法�?/p>
�W�一�?场地
做木工主要有两个污染�Q�声韛_��灰尘�Q�所以场地选择非常关键。你如果在居民楼里,自家阛_��或者独立小戉K��都不可取的,除非你的��d��能容忍你�Q�现在的楼房隔音效果差,造孩子都不敢大动静,别说你在家弄个电(sh��)锯了。有条�g的可以在自己的�R库,最好是沉入��C��的那�U�,隔音效果好点�Q�灰���也不易上扬到地面,如何你是独家别墅�Q�你在自家客厅开�?sh��)刨也无所谓,只要你老婆不给你扔掉。另外如果有个专门的工厂车间���更好了�Q�自己可以随便玩�Q�如果环保部门不查的话�?/p>
�W�二步买讑֤�
1、踞
现在的家�?0%都是以板材�ؓ主,�q�且也容易打造自己想要的家具。所以首先要有一台栽板踞�Q�如果是老木匠,一台倒装�t�自己就能打造一个木工工作台。�h(hu��n)��g��100多到1000多元不等。作为新手如果有场地最好买一台无���子母踞�Q��ƈ且能开大板带有��D��的那�U�,所谓的大板是指1220mm*2440mm大小的�?/p>
�c�M���q�种规格��h��不等�Q�可以去�|�上找一下。如果你惛_��一个小型加工厂�Q�可以考虑��C��台入门��四工序栽板机�Q�自己可以当老板了�?/p>
2、封�Ҏ(gu��)��
现在很多人都用免漆生态板了,不用像以前那栯���要喷涂��a漆,�q�种板材��p��非常多,实用性强。但是我们用它来做家��h���Q�锯开之后�Q�板材侧面就暴露出来材质�Q�媄响美观,所以一般需要进行封边,增加���观度,也会减少甲醛释放。当然如果你要求不高�Q�可以用免胶���边条,卡上���p���Q�也用不到封�Ҏ(gu��)��。如果提高工作效率和质量要求的话�Q�机器可以比人工更出艌Ӏ�封�Ҏ(gu��)��的�h(hu��n)��g��1000多元到几百万一台的都有�Q�作为新手一台自动送料的小型封�Ҏ(gu��)�����可以了�Q�如果条件允许,或者想以木工挣��q��话,可以�?万左叛_��台半自动或者全自动�?80伏电(sh��)压的专业���边机,�l�对比几千元的小型新的封�Ҏ(gu��)��好用多了。钱是个好东西,可以实现梦想�?/p>
���型自动���边�?/strong>
专业全自动封�Ҏ(gu��)��
3 配套工具
带有冲击的手�?sh��)钻�Q�木工用的各�U�钻��_��木工夹,���子�Q�打���机�Q�钉枪,���型工作収ͼ�曲线�t�,�I�压机等�?/p>
木工工作�?
木工工作�?
�W�三�?买材�?/strong>
1 板材
不是专业人员�Ҏ(gu��)��材的理解可以说“七�H�懂六窍——一�H�不通!”,如何选购板材呢?一是看环保�Q�二是看质量。第一�U�板材颗�_�板�Q�颗�_�板其实���是把一些树枝、树皮、下脚料用机器打���,成�ؓ颗粒�Q�再和胶水�合,热压成板。目前家里装修用的少�Q�办公家��L��的多�Q�但是很多家居大品牌也在用,因�ؓ�q�种板密度大�Q��h(hu��n)��g��宜,吃钉�Q�做出的家具比较�q�x��好看。缺点:怕潮�Q�用胉���大,环保相对差。第二种是密度板�Q�密度板其实是颗�_�板的�g伸,也是把木质材料打得更���成�t�沫�Ӟ��用胶水�合热压成板,品牌家具基本都是�q�种材料�Q�优�~�点自己品。第三种是细木工板,�l�木工板是指在胶合板生��基础上,以木板条拼接或空心板作芯板,两面覆盖两层或多层胶合板�Q�经胶压制成的一�U�特�D�胶合板。细木工板比较流行,定制家具用的最多。�h(hu��n)��g��几十元到二百多元�Q�原因是内部的材质和质量不同�Q�材质可以是桐木、杨木、松木、马六甲�{�,质量可以是下脚料也可以完好木板分割而成�Q�板材表面所用的材料也相差很大,有进口或国��的三聚氰胺纸�Q�或者其他特�D�材料等。第四种是多层板�Q�多层板���是把树木旋切成1.5mm左右厚的木皮�Q�纵横重叠,用胶�_�合在一赗���特�Ҏ(gu��)��用胶比细木工杉K��大点�Q�密度也大。一般不易变形。�h(hu��n)格和�l�木工板基本一致。通过分析如果自己安���用,首选多层板�Q�其�ơ是�l�木工板�?/p>
�Ƨ派智家板材
2�?���边�?/p>
一般情况,���边条要和板材花�U�一��P���q�样可以做到同色���边�Q�也好看。所以你买板材的时候,同时购买他们家的同色���边条。如果在一般市��Z����C��板材�Q�再��M��相应的封�Ҏ(gu��)��会比较难找。一些品牌类的板材都有同色封边,如欧�z�智+板材�Q�花色多�Q�款式新�Q�质量过���等�?/p>
3、五金�g
目前�l�大部分定制家具基本都用的三合一�q�接�Ӟ��三连�Ӟ���Q�三�q��g需要在板材上打孔,�|�上有三合一打孔器,可以辅助��d��。当然你如果不用三连�Ӟ��只用钉子的话���更���单了�Q�也有两�U�方式,�W�一�U�,直接用钉枪紧固,方便快捷�Q�但是媄响美观,但是不是很牢固,钉子�Ҏ(gu��)��拔出。第二种用板式家具专用自攻螺丝,更媄响美观,但是�l�对牢固�?/p>
�W�四步动手做
如果是绝对的新手�Q�先做一个小板凳是个不错的选择�Q�虽然简单,你会遇到很多惌���不到的问题,如何裁板、尺寸大���、如何走钉、如何组装等。等�l�验丰富了,可以���试复杂的家具了�Q�例如做一个书架或者一个衣柜。一般情况,首先要量���,�Ҏ(gu��)���I�间大小记录好长、宽、高和深�Q�精���到毫米�Q�然后再设计衣柜�Q�通过��d���Q�记录好每一个部件的���寸。然后裁板,���边�Q�再�l�装。如果你惛_��一个有文化的木匠,可以�q�样做:利用软�g设计柜子�Q�如三维家、酷家乐�{�,�q�些软�g都是�ȝ��式操作,里面有很多素材,短时间内���可以设计出来,然后可以导出CAD囑�Ş�Q�或者成本清单,�Ҏ(gu��)��成本清单���可以知道各部�g的尺寸大���,然后我们可以用另外一个��Y�Ӟ��免费�Q�SmartCUTPro2�q�行�����优化开料,输入数据���p��看到优化后的裁板�Ҏ(gu��)���Q�能节省不少材料�Q��ƈ且还能导出部件标�{�,贴在每个部�g上,�q�样�t�开的板��׃��会�ؕ了。还�Ҏ(gu��)���l�装�?/p>
所以你可以一边做�Q�一边进行学习,如果有个师傅带你的话最好,当然也可以自学成才,要看自己的造化�Q�另外提�C�Z��点,机器无眼也无情,���心自己的手�Q�只有安全第一�Q�才能持�l�玩下去�?/p>
本文由“欧E”原创,转蝲误���明出处�?/strong>
]]>中方认�ؓ�Q�中���两国作为全球最大经���体�Q�处理两国经贸关�p�d�����M��大局出发�Q�达成经贸协议有利于中美两国人民和世界�h民的�Ҏ(gu��)��利益�Q�将在经贸、投资、金融市场等斚w��产生�U�极效应。本协议��M��上符合中国深化改革开攄���大方向,以及自��n推动�l�济高质量发展的内在需要。协议相兛_��容的落实�Q�将有助于强化知识��权保护,改善营商环境�Q�扩大市场准入,更好�l�护包括外国企业在内的各�c�M��业在华合法权益,也有利于保护中方企业在对���经贸活动中的合法权益。随着中国国内市场的扩大,中方企业按照世��N�l�织规则和市场化、商业化原则�Q�增加从包括���国在内的各国进口优质、有竞争力的产品和服务,有助于顺应国内消费升�U�的���势�Q�满����h民日益增长的���好生活需要。本协议有利于中���两国加强经贔R��域的合作�Q�有效管控和解决�l���N领域的分歧,促进中美�l���N关系�E�_��发展。在当前全球�l�济面��下行压力的背景下�Q�本协议有利于增强全球市��Z��心,�E�_��市场预期�Q��ؓ正常的经贸和投资�z�d��创造良好环境�?/p>
双方�U�定�Q�下一步双方将各自���快完成法律审核、翻译校对等必要的程序,�q�就正式�{���v协议的具体安排进行协商�?br />
关于已经加征的关�E�和���要加征的关�E�问题如下:
协议�{���v后,希望双方能够遵守协议�U�定�Q�努力落实好�W�一阶段协议相关内容�Q�多做有利于双边�l���N关系发展和全球经���金融稳定的事情�Q�维护世界和�q�与�J�荣�?br />
�Ҏ(gu��)��川普的说法:2019�q?2�?5日的卛_��加征的关�E�取消,不加征了�Q�但是已�l�加�?5%的关�E�保持不变,剩余的已�l�加征的关税降到7.5%水��^。相信进入第二阶�D�后�Q�会逐步取消已经加征的关�E�,前提是中国对协议的承诺有效执行�?/strong>
投票正在�l�计�Q�结果马上公�?------
���国政客的脏手��得实在太长了!且看�q�些人劣�qҎ(gu��)��斑的脏手�Ԍ��他们的手伸到哪里�Q�哪里就不得安宁。他们的手����C��拉克�Q�伊拉克被搞得生灉|���?他们的手伸到乌克兎ͼ�乌克兰老百姓就一夜之间从中��阶��退化到了欧�z�最�I?他们的手伸到叙利亚,人口不多的叙利亚竟出��C��难民潮,无数无辜�q�x��葬��n��C��������现在他们又把脏手����C��香港�Q�以为在香港的港��N��搅动一�Ҏ(gu��)�L澜就能吞没香港、毁了香港,�q�而遏制中国的发展�?/span>
但是�Q�美国这些政客太自以为是、太自不量力�?在中国面前,�q�类鬼魅伎俩�Ҏ(gu��)��不奏效,其如意算盘也�Ҏ(gu��)��打不成。包括香港同�?y��u)在内�?4亿中国�h�Q�早已看�I�了���国政客的狼子野�?香港是中国的香港�Q��Q何外部势力不得干涉。�Q何�h、�Q何势力都不要低估中国政府和中国�h民捍卫国家主权、维护祖国统一的坚强意志和坚定军_���?/span>
���国政客的这份�?019�q�香港�h权与民主法案》,说白了就是维持美国全球战略利益的老套路、新手段。其实质���是以香港�ؓ�{�码�Q�给中国下绊子,以华制华�Q�扼制中国崛��P��以维持美国摇摇欲坠的霸权��C��。但他们忘了�Q�这�U�干涉他国内政的老套路不是用在谁�w�上都管用的�Q�新中国刚刚成立的时候我们没有怕过�Q�现在已�l�强��h��的中国更不会理你�q�一�?叔R��昭之心,路�h皆知。美国政客想让香港问题复杂化的玩火游戏,事实上不仅不能阻止中国的发展�Q�最后只会让���国自��n自食其果�?br />
▲资料图片:2017�q?月,蔡英文过境迈阿密�Ӟ��与参议员卢比奥见面�?nbsp;
需要指出的是,���参议院此法案的发�v人卢比奥�Q�长期对中国抱有偏见乃至敌视。此人在���国参议院被�U�Cؓ“提案狂�h”。他��׃�Q参议员以来,�q�_��每个工作日提案近两�g�Q�其刷存在感的目的十分明显。而且�Q�他的大部分议案都停留在“递交”阶段。由此可见,卢比奥不�q�是个美国政坛上“传球效率”极低�?ldquo;二传�?rdquo;。现在,�q�个“二传�?rdquo;惛_��“长臂�?rdquo;了。但晴朗的中国长天,岂是���国�?ldquo;长臂�?rdquo;遮得住的�Q?/span>
惛_��某些���国政客也知道此�c�d��华闹剧的�l�果。早早收场、免得尴���,是他们最好的选择。如果美方一意孤行,中方必将采取有力措施予以坚决反制�Q�坚定维护国家主权、安全和发展利益�?/span>
据美国福克斯商业新闻�|�站11�?2日报道,�?018�q?�?4日�v�Q�美国对价�?000亿美元的中国商品加征25%的关�E�,以上商品原本是其中一部分�?1�?2日的�q�一军_��允许向�ؓ�q�些商品�~�纳�q�关�E�的公司�q�行退�E��?br />
查阅���国���克斯商业新�ȝ���?a style="font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 14px;">https://www.foxbusiness.com/没有看到�q�个消息�?br />
���国贸易代表办公室公布了可能受关�E�媄响的新项目,像是手机、笔��c����^板到服饰、鞋子等�?805��商品,但没有药品、医疗��品、稀土与关键矿物�?br />
目前�Q�美国对中国极限施压�Q�对中国高科技公司�q�行���堵、打击,不惜动用国家力量�Q�甚至不需要�Q何借口�Q�对中国华�ؓ、大疆、威视等企业以断供的方式�q�行加码威胁�Q�迫使中国政府妥协、做�����步。所以美国的战术很明显,�W�一步,狂蘪��q���Q�表现的2500亿征�E�,�W�二步进行深入加压,可能会对另外3000多亿商品全部征税�Q�第三步�Q�这是配合前�q�二步进行,针对性打�?mdash;—�Ҏ(gu��)��们的高科技公司限制。第四步�Q�目前还没有用到�Q�如果前面的�Ҏ(gu��)��都没有效果,���国抓狂�Q�可能会�q�行军事威胁和挑衅,例如�Q�在南�v和台湄���。所以中国需做好应对准备�Q�要认识到斗争的长期性、复杂性、甚至突发性。虽然��N易战的最�l�结果还是达成一��_��但是在这个过�E�中不会一帆风��,要有思想准备�?br />
所以我们要坚信中国目前的力量,胜利�l�对在我们这一方,不管旉���多久�Q�只要中国顶住压力,�q�难而上�Q�发展壮大自己,特别�?ldquo;�U�技�?rdquo;斚w��不再受制于�h�Q�综合国力取代美国指日可待�?br />
https://chinanewscenter.com/archives/11649
在此�q�程中,���方已经��?000亿美元中国输�����品关�E�上调至25%�Q�中国商务部表示�Ҏ(gu��)��“��p��遗憾”�Q��ƈ�?ldquo;不得不采取反制措�?rdquo;�?/p>
今天�Q��h民日报刊发��v�?ldquo;钟声”的文章《中国不会屈服于��M��极限施压》;刘鹤副�ȝ��则在接受中国媒体采访时谈刎ͼ�中美���商�q�没有破裂,��M��国家都有重要的原则,我们在原则问题上�l�不能让步;�q�些正常的两国谈判之中发生的一些小的曲折,我们会理性对待,但是“中国不怕,中华民族也不�?rdquo;�?br />
�Ҏ(gu��)��边谈会许是以后的发展���势�Q�但是也不排除特朗普一时兴起半夜发个推特,�W�二天关�E�取消。通过此�g事,我们应该看到事情的本质,才能做到心中有数和反��d��对之招�?br />
���国��Z��么发动��N易战�Q�如果当时是希拉里上��C��不会避免�Q?br />
其实从中���关�p�d��展到今天来看�Q���N易战只是一个手�D�,应对中国的快速发展美国有很多也很�Ҏ(gu��)��拿出的伎俩。从川普推文���p��梳理出头�l�,川普的想法其实�ƈ不代表他一个�h的观点,在很多情冉|�����国�q�僚集团的想法,所以找一下��N易战的原因就不难看出�l�果�Q?br />
�W�一�Q�川普发动��N易战�Q�是自己一时兴起吗�Q�这个问题从多方面分析,�{�案都是否定的。他是�ȝ���Q�不是��^民,
�W�二�Q�川普发动��N易战�Q�是��Z���W�二期连��d���Q�其实时间还久,川普2017�q�上収ͼ�2021�q�第一��L���l�束�Q�时间还早,其实贸易战真打�v来,会伤害美国进口和出口企业�Q�也会得�|�很多�h�Q�借此��L���q��Q对其意义不大�Q�还很冒险�?br />
�W�三�Q�川普真的是��Z�����国�l�济不受损失�Q�增加政府税�Ӟ��改善人民生活吗?表面上看���实如此�Q�大家一致认为,他是商�h�Q�讲�I�的是利益问题,所有的套�\都是��Z��钱,不让���国受损�Q�他们甚臌���自己的盟友都不放�q�,其实�q�只是表象,要知道,重点是中国,所以他�?ldquo;醉翁之意在中�?rdquo;。此外,贸易战是两��|�׃��的事�Q?span style="color: rgb(64, 64, 64); font-family: 微��Y雅黑;">�Ҏ(gu��)��普不会明白�?br />
�W�四 �Q�川普是白痴��d��吗?��Z��么这样问呢,大家都知道,我们对美国的贸易��差以美国的���法�Q�大�U?752亿美元,�Ҏ(gu��)��普认为有接近5000亿美元,中国的算法是2758亿美元,�Q?/span>2018�q�_��中国对美国的贸易��差�?233.2亿美�?/span>�Q�民间算法大�U�才2200亿美元。所以,实际上��N易顺差根本没有多�Q�特朗普不是不明白,他是装傻。其�ơ特朗普��_��加征关税后,���国政府可以得到1000多亿���元的税�Ӟ���q�且打算从这些税收中拿出一部分钱来补脓(chu��ng)受损企业�Q�如农业�{�。想法确实不错,但是不要忘记�Q�其实这些税收基本都是美国消费者买单的�Q�中国企业也不会把��N易战前原�?00元的商品�Q�降价到75元卖�l�美国,赔本的生意不会做。再者说�Q�这�U�理��Z��不成立,原来中国出口���国5000多亿���元�Q�那么加25%的关�E�后�Q�还能出�?000多亿吗?昄���不可能,那么�Ҏ(gu��)��普梦想的1000亿税收也不会实现。做为经商一辈子的生意�h�Q�这个帐�Q�老特心知肚明。所有这些全然借口。那么到底什么原因呢�Q�看看特朗普的推特就能找到答案,�q�且非常赤裸裸�?br />
问:���国宣布取消对进口伊朗石油国家的豁免。中�Ҏ(gu��)��否会停止从伊朗进口石油?�q�是会���l�进口伊朗石油?中方会将哪个国家作�ؓ伊朗的替代国�Q?/p>
�{�:昨天我已�l�就�c�M��问题多次作出了回�{�,我可以再重复一遍:中方一贯反对美方实施单边制裁和所谓的“长臂���辖”。包括中国在内的国际�C�会同伊朗在国际法框架内开展的正常合作合理、合法,必须得到���重和保护。中�Ҏ(gu��)��促美方尊重中方的利益和关切,不得采取损害中方利益的错误行为。我们也������l�致力于�l�护本国企业的合法和正当权益�?br />
我们现在�q�无法预判�Ş势到底如何发展,也无法回�{�假设性问题。有一炚w��常明���,目前中方同伊朗方面开展的合作是合理、合法的�Q�必���d��到尊重和保护。我们敦促美方不要做损害中方利益的事情。中方将�l�箋致力于维护本国企业的合法和正当权益�?br />
从以上回�{�可以�ȝ���Q�在�����o到来之前�Q�中国也会争取自��q��正当权益�Q�具体措施会随着外部环境变化而变化,���国的霸权主义和单边��M���Q�会对世界其他国家带来不利,�q�样做也不得人心�Q�但是美国的力量又比较强大,单靠一个国家又不能完全抗衡�Q�但是目前美国也不能���视中国的力量,合作是双赢的�Q�如果对抗,则两弊。所以摩擦中一定要有协商,是大方向�?/p>]]>
5卡诺�?br />
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8兔宝�?br />
9莫干�?br />
10千年�?br />
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�׃��省(金牛�Q�徏材市场创��Z��1992�q?/strong>,由山东金牛集团投资兴建,是省内首家专业大型徏�{�装饰材料市场。市��Z���l�营业户由最初的不��50家到如今国内外客商云集的大型�l�合建材交易中心�Q�从最初单一的陶瓷墙地砖产品到现在上万品�U�丰富��品线的超大容量规模,扎扎实实佐证了市��Z���E�_��步伐走过�?7�q�辉煌历�E�。目前的�׃��省(金牛�Q�徏材市场已发展成�ؓ��h��国内知名影响力的大规模、专业化建材物流交易中心。市场现营业面积十二万��^方米�Q�进��d��国各地经营业户六癑֤��Ӟ��荟萃各种名优建材产品万余品种�Q�年交易额十亿多元。市场成立以来,曾与国家�����部、山东省建材�ȝ��部门�{�相关部门联合,成功��C�D办了多届全国性徏�{�徏材及装饰产品交流展销会。由于在业内创造的不菲业�W�Q�山东省�Q�金牛)建材市场先后被评�?ldquo;全国千家最佳经���效益乡镇企�?rdquo;�Q�国家农业部 “全国100家最大经营规范乡镇企业商业行�?rdquo;�W�一名,���南市消费者满意单位、济南市守合同重信用企业和济南市青年文明号先�q�集体单位等荣誉�U�号�?strong>17�q�的厚积�Q�成��׃��今天的金质品�?ldquo;金牛”�Q�成为我国大建材物流体系中一颗光芒永恒的璀璨明珠�?/strong>
]]>“我们�怿�2019�q�整体房屋市场将�l�箋�?018�q�的增长速度�l�箋扩张�Q�其中单户家庭业�l�优于多家庭�Q?rdquo;Huber销售和营销副总裁Doug Asano表示�?ldquo;然而,在最�q�与我们的客户和建筑商的谈话中,与六个月前相比,他们中的更多人正在接�q?019�q�_��他们的�}慎和不确定性增加了。最�q�的�l�济和房��C�市场措施��g��指向动力停滞�Q�虽然我们都不知道�ؓ什么或是否是一个无关紧要的昙花一现或真正的趋势,但它引�v了所有�h的注意�?/p>
然而,其他�����为未�?2个月可能会有更积极的未来�?ldquo;明年的住房市场看��h��非常强劲�Q?rdquo;Boise Cascade木材产品部门营销�ȝ��Tim Debelius说�?ldquo;按历史标准衡量,利率仍然很低�Q�这是新买家�q�入房地产市场的动力。除此之外,住宅建筑中的�l�分市场也在�����中,主要是入口和首次搬迁房屋。许多经���学家对房地产市场持�(zh��n)�观看法�Q�但我们所看到的一切都告诉我们�Q?019�q�的新房开工数���高�?018�q��?/p>
至于波动�Q�一切都与�h(hu��n)格有兟뀂这�q�不一定是坏事�Q�因�?019承诺比过�?2个月�Q�或�q�去几年�Q�更友好的环境�?/p>
�q�去几年�E�x��上涨的�h(hu��n)格终于开始再�ơ下滑。根据Zacks Equity Research的数据,2018�q?月的木材��h��高达每千板每英尺639���元�Q�目前交易�h(hu��n)格相当于�?000英尺每英��?30���元�?/p>
例如�Q�根据随机长度(Fastmarkets FISI的一部分�Q�,截至2019�q?�?1日,随机长度框架木材复合��h��为每1000英尺每英��?27���元�Q�而去�q��ؓ445���元。对于结构板�Q�每1000板的成本�?66���元�Q�而去�q��ؓ444���元�?/p>
��D���q�去一�q�木材�h(hu��n)��g��涨的一个主要因素是对加拿大木材征收���国�q�口关税。然而,�q�期木材��h��的下跌主要归因于供应的急剧增加。尽���如此,专家们还是犹豫不冟�?/p>
“两个[木材和面板市场]�?018�q�经历了创纪录的��h��波动�Q���o整个行业感到惊讶�Q?rdquo;Huber的Asano说�?ldquo;我们认�ؓ�Ҏ(gu��)��材和板材的需求通常跟踪��C��房库存的增长�Q�因为消费主要受新徏�{�的推动�Q�而不是修理和攚w��部门�?/p>
但是�Q�由于诸如美国��N易政�{�,�l�济�Q�利率,住房负担能力�Q�交通运输以及媄响商品徏�{�供应的诸多其他因素�{�重要因素存在诸多不���定因素�Q�我们对2019�q�的��M��预测都犹豫不冟�?ldquo;
]]>中国当前的外�l���N企业主要有以下几大类型:
外��N公司(包括部委、省�U�外贸公司和�?�?县��外��N公司)、生产企业、科研院所、商业物资企业和外经企业。按照进一步深化外�怽�制改革的要求�Q�政府有关部门进一步放宽了外��N�l�营权的限制�?br />
在目前仍实行审批许可制度的情况下�Q�加快赋予符合条件的生��企业、科研院所和其�?含私营企业)有实力的�l�济实体�q�出口经营权。此外,按照WTO的规章,中国获准“入世”后要在三�q�内完成从目前进出口�l�营权审批制向登记制的过渡�?/p>
了解市场环境�q�口商品市场的调查和选择主要通过对国别地区、商品行情、法律环境和客户的调查�?br />
国内市场环境的调研:企业要进口之前需要对国内市场产品��h���q�行调研�Q�了解市场需求及其�h(hu��n)��D��势,对于所�l�营的��品在国内销售要有相当详�l�的了解�?br />
�q�口商品调研�Q�根椐我方的�l�济实力和现有的技术水�q�I��了解国外产品的技术先�q�程度、工艺程度和使用效能�Q�以便货比三�Ӟ���q�口我们最需要的、商品质量相对较好、技术水�q�相对较高的商品�?br />
国际市场��h��及其供求关系调研�Q�国际市��Z�h(hu��n)格经常因为经���周期、通货膨胀、垄断与竞争、投机活动等多种因素影响变��不定�Q��ƈ且各个国家和地区的同�c�d��品由于自然、技术条件、��N易政�{�不同等原因��h��也不一致。�ؓ保障我方�q�口货源充��和其他有利条�Ӟ��有必要对世界各地的进口市场的供求状况作详�l�研�IӞ��以便作出最有利的抉择�?br />
客户选择�Q�可以通过我国��d��商务机构、领事馆、中国银行和其它外资银行、国际友好组�l�、国内外的民间组�l�和团体以及国际咨询公司�{�了解客��L��信息�Q�从国内外报章、杂志上的广告或行名录、厂商年鉴中了解和物色潜在客��P��另外�q�可通过丑֊�各种展销会、广交会、小交会、博览会以结识客戗��?br />
对于客户的甄别主要从支付能力、经营能力、经营作风和�l�营范围�{�方面全面了解,选择合适的交易对象�?br />
熟�?zh��n)�相关国际惯例和对方国家法律规章:�q�口业务中除了了解《联合国国际货物销售合同公�U�》和常用的国际惯例,出口国的相关贸易政策和法规也不容忽视�Q�如该国鼓励、限制商品出口政�{�,���关�E�收�Q�数量配额等�?br />
�q�口成本���算�q�口商品��L���?.�q�口商品采购成本�Q�进��P���?br />
�q�口商品采购成本一般以CIF��h��为基���核算。在我国�q�口业务中,多采用FOB��h��条�g成交。若以FOB成交�Q�则应在FOB��h��基础上加上运费和保险贏V��若以CFR成交�Q�则应在CFR��h��基础上加上保险费�?br />
2.�q�口商品国内���通费�Q�进口商品到辄���的港口以后到销售以前所发生的费用�?
�q�口商品报关时应�~�纳的税金,包括�q�口关税和进口环节税�Q�进口环节税主要有增值税和少量��品征收消费税。进口税费分�����口关�E�和�q�口环节�E�,�q�口环节�E�主要包括消费税和增值税�Q�每一�U�税收计���的隄���主要在于���定其完�E��h(hu��n)根{�?br />
�Q?�Q�进口税费进口关�E�:按照征收�Ҏ(gu��)��包括从�h(hu��n)�E�、从量税、复合税和滑准税�Q�大多数征收采用从�h(hu��n)�E��?br />
�q�口消费�E�:消费�E�征收范围包括:a.�q�度消费会对��Z��健康、社会秩序、生态环境等斚w��造成危害的特�D�消费品�Q�如烟、酒、酒�_�、鞭炮、焰火等�Q�b.奢侈品、非生活必需品,如贵重首饰及珠宝玉石、化妆品�{�;c.高能耗高档消费品�Q�小轿�R、摩托�R、汽车轮胎等�Q�d.不可再生和不可替代的资源性消费品�Q�例如汽沏V��柴油等�?007�q�调整后我国一共对17�c�M�品征收消费税�?br />
�q�口增值税�Q�目前我国增值税率有两类�Q?7�Q�和13�Q�,适应�?3�Q�低出口增值税率的产品有:a、粮食、食用植物��a�Q�b、自来水、暖气、冷气、热水、煤气、石�Ҏ(gu��)��化气、天然气、沼气、居民用煤炭制品�Q�c、图书、报�U�、杂志;d、饲料、化肥、农药、农机、农膜;e、国务院规定的其他货物,其他�q�口货物适用�?7�Q�的增值税率�?
�Q?�Q�直接性商品流通费指代理进口商品到�总�后到销售以前发生的、能够直接认定的各种费用�Q�比如:代理�q�口商品的手�l�费和䄦金;到岸、到港、到门费用(包括卸货贏V��驳船费、码头徏设费、码头仓�U�费�Q�进口商品检验费和其它公证费�Q�报��x��货费�{�)�Q�国内运输费和仓�U�费�Q�商品损耗等�?br />
�Q?�Q�胦务费用包括银行手�l�费以及从对外付�Ƒֈ�收回货款之间所发生的利息支出等�?br />
�q�口企业以银行借款或自有流动资金代理进口,自对外付�ƾ之日�v臛_��托进口单位付�ƾ止的利息通常按银行规定的���动资金��h��利率计算�?br />
�q�口商品盈亏额和盈亏率进口商品盈亏额与盈亏率的计���还需了解外��N企业�q�口销售收入的含义。所谓外�怼�业进口销售收入是指进口商品凭船舶到港通知�Q�或国外帐单�Q�或出库单)�Q�开出结���凭证向用户收取的收入�?br />
1.�q�口商品盈亏额进口商品盈亏额是指�q�口商品的国内销售�h(hu��n)格和�q�口商品��L��本之间的差额。如果进口��L��本大于进口商品国内销售�h(hu��n)��|��则该�W�进口商品出��C��损,反之�Q�则实现�q�口盈利�?br />
2.�q�口商品盈亏率进口商品盈亏率是进口商品盈亏额与进口商品��L��本的比例�Q�用癑ֈ�比表�C��?br />
�q�口手箋办理主要涉及到进口配额和许可证申��P��外汇许可甌����{�方面�?br />
�q�口配额许可证申领随着我国�q�口���理体系的改革,�q�口商品的配额管理机关也作了一些调整。�ȝ��情况是机�?sh��)��品的�q�口配额��p���ȝ��国务院机�?sh��)办改由现在的外�l���N部机�?sh��)司���理�Q�企业仍可通过各地的机�?sh��)办向外�l���N部机�?sh��)司��x���Q�其他商品的�q�口配额由国家计委、国家经贸委、外�l���N部分别或共同���理�Q�特�D�商品的�q�口配额由外�l���N部或国家�ȝ��部门���理。企业可向当地对应的机关��x��。实行配额许可证���理和限量、自动登记的�q�口商品(目录)及其有关具体情况�Q�可向当地的�q�口���理机关咨询�?br />
三资企业的进口,光���额管理机关仍为商务部及各地外�l���N外资���理部门�Q�申请配额的�Ҏ(gu��)��也与出口�c�d���?br />
关于申领�q�口许可证,对外成交单位与收货单位虽然可以不一��_��但收货单位必���L��配额受领单位�Q�应与配额证明上一��_��不得更换�Q�对外成交单位必���d��有进口经营权和经核定拥有该进口商品的�l�营或专营资��|��商品名称及编码应与配额证上的一��_��有效期:机电(sh��)产品�?�q�_��加工贸易�?个月(其中原糖�?个月)�Q�其他��品�ؓ1�q��ƈ��x���q?月底止;有些产品�Q�如汽�R�{�是指定口岸�q�口的,外汇来源也有一些具体规定,办证前应注意�q�些问题�Q�另外,需换证或改证时�Q�应重新填写《中华�h民共和国�q�口许可证申误���》而不再填更改甌���表,在旧证证面上不得再用手改�?
企业申领许可证时�Q�需要提供配额证明正本,不必提供�q�口合同(加工贸易需提供���关登记手册)�?
�q�口付汇甌����q�口单位�l�商务部或其授权单位批准或备案取得进出口权,�q�取得中国电(sh��)子口岸IC卡;�q�口单位持有��x��料向注册所在地外汇局甌���办理列入“对外付汇进口单位名录”;外汇局审核无误后,�����口单位办理“对外付汇进口单位名录”手�l�;�q�口单位付汇或开立信用证前,判断是否需到外汇局办理“进口付汇备案表”手�l�;如需要持有关材料到外汇局办理�q�口付汇备案手箋�Q�领取进口付汇备案表�Q�如不需要进口单位持有关材料到外汇指定银行办理开证或购汇手箋�Q�进口单位在有关货物报关后一个月内到外汇局办理�q�口栔R��报审手箋。(货到付款�l�算方式的进口付汇除外)�?
1.�q�口付汇备案�q�口付汇备案是外汇管理局依据有关法规要求企业在办理规定监督范围内付汇或开立信用证前向外汇局栔R��部门登记�Q�进口企业需要填写《进口付汇申请备案说明函》,外汇局凭以跟踪栔R��的事前备案业务。企业在办理上述备案业务前,���d��应报审已�{�֏�的预计到货日期在上月1日前的备案表的到货情况;否则�Q�不予办理�?br />
�q�口企业需要办理下列备案材料:盖有公司公章的进口付汇备案申请函�Q�申请函内容应包含申请备案原因及备案内容�Q�;�q�口合同正本及主要条�Ƒ֤���C�g�Q�开证申请书�Q�超�q?80天的�q�期信用证需要在该开证申请书上应有银行加盖的业务章)�Q�进口付汇通知单及复印�Ӟ��如结���方式不为“托收”,则企业可不提供该单据�Q�;甉|��甌���书(如结���方式不为“汇��䏀�,则企业可不提供该单据�Q�;�q�口货物报关单正本、复��C�g及IC卡(如备案原因不�����到汇�ƾ、信用证展期�Q�则企业可不提供该单据及IC卡)�Q�结汇水�?收�̎通知单或转口所得的信用证(如备案原因不为“境外工�E���用物资”、“�{口��N易”,则企业可不提供该单据�Q�;预付�ƾ保函(如金额没有超�q�等�?0万美元,则企业可不提供该单据�Q�法规另有规定的除外�Q�;�Ҏ(gu��)��备案情况下,外汇局要求提供的其他凭证、文件。进口单位须保证上述单据的内容必���L��晰、完整、准���、真实�?br />
2.�q�口单位办理开证或购付汇手�l?br />
�q�口单位需要填写进口付汇核销单;�q�口付汇备案表(如需�Q�;�q�口合同、发���;正本�q�口货物报关单(货到付款方式�Q�。在办理异地开证或付汇�Ӟ���q�口单位应事前持备案表到付汇地外汇局办理���认手箋。付汇地外汇局���认无误�q�加盖“进口核销监管业务章”后�Q�进口单位方可持�l�确认的备案表及上述单据到外汇指定银行开证或付汇。被外汇局列入“由外汇局审核真实性的�q�口单位名单”的�q�口单位�Q�不予办理异��C��汇备案�?
外��N代理制是指由外��N公司充当国内客户和供货部门的代理人,代理委托方签订进出口合同�Q�收取一定的佣金或手�l�费的做法。外�怼�业需要承担相应的责�Q�Q�而�h(hu��n)格和其他合同条款的最�l�决定权属于委托方,�q�出口盈亏和履约责�Q最�l�由委托�Ҏ(gu��)��担�?br />
外��N代理制作为社会分工的产物�Q�对开拓国际市场具有重大的作用�Q�经�q�多�q�的发展和完善,已经成�ؓ��C��国际贸易中一�U�重要的贸易方式�?br />
各国法规
对于代理的概念,大陆法系各国一般都规定得比较窄。《�d国民法典》第164条第1�ƾ规定:“代理�h于代理权限内�Q�以被代理�h名义所为的意思表�C�,直接�����代理人和对被代理人发生效力。�?br />
[1]《法国民法典》第1984条规定:“委托或代理�Q��ؓ一�Ҏ(gu��)��权他方以委托人的名义为委托�h处理事务的行为。�?br />
[2]大陆法系各国��Z��拓宽代理的适用范围�q�规定,只有当被代理人经�q�两道合同手�l�才能与�W�三人发生法律关�p�,�W�一个是代理��Z���W�三�����立的合同�Q�第二个是代理�h把有��x��利�{让于被代理�h的合同。英���法�p�M��代理概念的含义则较�ؓ完整�q�具有整体化的特征。英国法学家认�ؓ“当一人(代理人)�Ҏ(gu��)��委托人(被代理�h�Q�授权而与�W�三�����立合同时�Q�该代理��Z��委托��Z��间发生的法律关系�U�Cؓ代理。代理�h所订立的合同对委托人和该第三�h发生效力。�?br />
[3]昄����q�个概念表述的代理既包括昑�代理、隐名代理(Agentforanunnamedprincipal��x��谓代理�h在同�W�三�����立合同时表明他是代理人,但没有指��Z����Z��代理的被代理人的姓名的代理)�Q�也包括未经披露被代理�h�w�䆾的代理(Agentforanundisclosedprincipal�Q�,�q�且即��是在未经披露被代理�h�w�䆾的代理关�p�M���Q�三方当事�h之间的关�p�M��表现��Z��个有������pȝ��整体�?br />
我国代理的两个基本法律特征:
(1)代理人的代理行�ؓ是以被代理�h的名义进行的�Q?br />
(2)代理行�ؓ所产生的法律后果直接由被代理�h承担�?
中国国务院�ȝ��李克�?7日上午乘专机���d��北京前往巴西首都巴西利亚。这是他��׃�Q�ȝ��后,首次�Ҏ(gu��)�����和加勒比地�����行访问�?br />
应巴西联邦共和国�ȝ���|�塞夫、哥伦比亚共和国�ȝ��桑托斯、秘鲁共和国�ȝ��乌马拉、智利共和国�ȝ��巴切��q��邀��P��李克强将从今天�v开始对上述四国�q�行正式讉K���Q��ƈ�l�停爱尔兰和西班牙。加上经停国�Q�李克强此行���走�?个国家�?个城市,历时13天,行程5万多公里�Q�相当于�l�地球一周还多,可谓是一�ơ“环球十万里”的外交之旅�?br />
中拉虽相距遥�q�,却是天然合作伙伴。双�Ҏ(gu��)��着深厚友好传统、共同政治诉求、面临相似的发展��d���Q�加之经贸关�p�M��补性强�Q���得近�q�来中拉关系�q�入双边合作与整体合作�ƈ行互促的新阶�D�c�?br />
而此访正��g��国经���发展进入新常态,拉美�l�济增速放�~�的新背景,分析认�ؓ�Q�当前中国经���的�l�构调整有利于中拉合作的提质升��和均衡发展,因此讉K��既将落实双方已有合作��p���Q�也���深挖潜力,为双方合作提质升�U�寻找新的着力点�?br />
据介�l�,李克强此访的一大重�Ҏ(gu��)��推动中拉产能合作。访问期��_��双方���重�Ҏ(gu��)��讨在产业合作、基���设施�����、自贸区�����、经���技术合作、金融支持等领域的合作。在讉K��各站�Q�中国与各国�q�都会一揽子�{���v多项合作文�g�Q�既包括矿��、能源、农业等传统领域�Q�也涉及金融、科技、航天、基���设施������{�新兴领域�?br />
观察者认为,中国有技术、资金、设备等产能�Q�拉���有资源、成熟的力_��力和市场�Q�中拉互有优势,合作���互利双赢,双方应抓住这一机遇�?br />
除上�q�共性特点外�Q�李克强此访各站的活动安排也各有特色和亮炏V�?br />
例如�Q�当地时�?8日下午,李克强将抵达此访首站巴西。这是����d��中国国家��d��习近�q����问巴西后�Q�时隔不��C���q�_��中国领导人再�ơ访巴。两个金砖国家再度握手、在发展�l�济和谋民生���祉斚w��的新互动引发��x���?br />
值得注意的是�Q�除巴西利亚外,李克��������访问里�U�热内卢�Q��ƈ出席中国装备刉���业展览�{�活动。“中国在基础设施�����、发展国内经���方面积累�v丰富�l�验�Q�正为巴西所需要。而巴西有先进的科技�Q�中巴地球资源卫星项目成为南南高�U�技合作典范。”中国国际问题研�I����研究员滕建群认�ؓ�Q�两国在产业�l�构、经���基����{�方面有很强的互补性。作为发展中大国�Q�两国还同样面��跨越“中�{�收入陷阱”的��N���Q�中巴携手探索有可能闯过�q�个隑օ��?br />
再如�Q�在讉K��哥��u比亚和秘鲁期��_��李克强将出席中拉人文交流研讨会、中拉文明互鉴系列活动等�Q�中方还与上�q�C��国在文化、教育等领域�{���v一�p�d��合作文�g。观察者指出,�q�些人文交流�z�d������ؓ双方全面合作注入新内��c�?br />
拉美有深厚的文化底蕴�Q�中拉�h文交往源远���长。马���克斯、聂鲁达�{�拉���作家的作品��Z��国民众熟知,而近些年来,莫言�{�中国作家的作品也被���译成西文,在拉���国家受到热捧�?br />
但目前中拉�h文交���仍是双方关�pȝ��短板。中国国际问题研�I�基金会拉美研究中心��M�Q吴长胜说�Q�加��Z�h文交���与合作�Q�有助于夯实中国与拉���关�pȝ��民意基础�Q�也����ؓ双方合作开拓新的增长点和新局面�?br />
李克强此�ơ南���之行将在智利划上句受���作为第一个同��C��国徏交的南美国家、第一个与中国�{���v自��N协定的拉���国�Ӟ��智利与中国关�pȝ��发展对中拉关�p�d��展意义重大�?br />
访智期间�Q�双方将重点���p��一步完善自贸区������q�行探讨�Q�着手打造自贸区的升�U�版�Q�以便全面深化两国经�怼�伴关�p�,使两国企业和消费者从中��n受更多福利�?br />
访智期间另一大亮�Ҏ(gu��)���Q�李克强���在联合国拉丁美�z�和加勒比经���委员会发表演讲。观察�h士认为,�q�将是中斚w��向拉���国家的又一�ơ重要政�{�宣�C�,或将�pȝ��勑�未来一�D�|��间中国拉���政�{�的新框架和��d���Q�指明双方发展的方向�?br />
李克强此�ơ拉���四国之行,讉K��旉���长,内容丰富�Q�看炚w��多,料将再次在拉���掀起“中国热”,�q�一步推动中拉关�p�迈上新台阶�Q�开拓中拉关�p�Z��五位一体”的发展新局面�?
个�h如何做外贸生意?
有能力可以组��Z��个小公司�Q�也可以通过代理方式�?br />
���程���单的可以概括��Z��下几点这是�ȝ���Q�具体很多可以参照一下国际��N易实务这本书�?br />
1.建立业务联系�?br />
2.介绍公司情况�?br />
3.出口报�h(hu��n)、核���、发盘�?br />
4.�q�出口合同签定�?br />
5.�U�船、定舱、报兟뀁保险、提交单�?br />
6.审核L/C7。收�?
墙纸行业发展到现阶段已经���近成熟�Q�在�Ȁ烈的行业竞争中,墙纸企业之间的品牌竞争成��Z��重点竞争对象。对于中���墙�U怼�业来��_��如何��L��品牌战成为关键�?
品牌定位的市场前提需知己知彼
《孙子》《谋�ȝ��》中��_��“知彼知��p��,百战不殆”。其意思是��_��领兵打仗既要了解敌�h又要了解自己�Q�要弄清楚敌我情势,不打无把握之仗,只有�q�样才能常立于不败之地。知彼知��q��目的是�ؓ了百战不�D�地��d��取胜利,手段是深入实际进行调查研�I�。用光|��伏在战场上,墙纸企业竞争在市��Z���Q�要取胜成功�Q�都有个调查研究知彼知己的问题。墙�U怼�业要惛_��造有自己特色和风格的品牌产品�Q�必���d��市场中去�Q�由市场来定位。一个墙�U�品牌的产生�Q�最�l�不是来自于市场之外�Q�而是在于市场�Q�在于消费者能否认可�?
如何做到知彼知己?《孙子》将调研的内�Ҏ(gu��)��括�ؓ“经五事�Q�校七计”。“经五事”,���是要调研决定战争胜负的五种主要因素�Q�一是道�Q�指道义、政�?二是天,指天�?三是圎ͼ�指地�?四是���,指将�?五是法,指法令制度。“校七计”是指从七方面来调查计算�Q�对比分析敌我双方的条�g。其内容为:哪一斚w��能得到大众的拥护与爱�?哪一斚w�����帅有才?哪一斚w��占据天时地利?哪一斚w���U�律严明?哪一斚w��士兵训练有素?哪一斚w��奖罚分明?
�Ʋ创造自��q��品牌�Q�就必须“经五事�Q�校七计”,调查本企业在五个斚w��的主要情况,在己有的基础上提高经营水�q�뀂同时从七个斚w��分析竞争�Ҏ(gu��)��的情况,选准自己产品的突破口�?
墙纸品牌定位于市场,因此企业“经五事�Q�校七计”进行市�����研,必须坚持“消费者主权”的思想。调研清楚��品要争取哪些��֮��Q�用什么方法才能争取到�Q�同�Ӟ���q�要善于从竞争对手中争夺��֮��Q�扬镉K��短,巩固自己的品牌�?
加强人才培养 向管理要品牌
�C�会要进步,�l�济要发展,一切都���M��开人才。墙�U怼�业参与市场竞争,虽是产品之争�Q�但是��品是人创造的�Q�科技是�h发明的,归根到底�q�是人才之争。推行墙�U�品牌战略也是如此。品牌,�q�不单单指物化��品本�w�,它是一个融合体�Q�有�U�技的因素,有�h才的因素。它的��生也�l�非一朝一夕,而在于择��Z�Q势,�U�学的管理�?
向管理要品牌�Q�就要有效地用�h�Q�知人善仅R��《孙子》《行军篇》中��_��“故令之以文�Q�齐之以武,是谓必取。”意思是�Q�要以文的手�D�,对将士做好思想工作; 用武的方法对���士加强�U�律性。在企业���理中,要培��M���U�理惻I��一�U�信念,塑造自��q��企业�_�����Q��Ş成墙�U怼�业文化体�p?同时�Q�严明纪律,保障生��l�营的顺利进行,提高力_��效率和经���效益�?
市场竞争不是盲目的而是有准备的较量。墙�U怼�业必���d��分准备不被竞争对手战胜而能战胜竞争�Ҏ(gu��)��的条�Ӟ��调查研究�Ҏ(gu��)��的薄��q��节,乘机取胜�?
择�h��d��的目的就是要提高�l�济效益�Q���墙纸企业的��品、服务和营销竞争都处于最佳状态,造成居高临下之势�Q�才能提高经���效益,创造出永远属于自己的品牌��品�?
增强品牌竞争力的�{�略
《孙子》《九(ji��)地篇》中说过�Q�领光|��仗就要�}慎地考察辨明敌�h意图�Q�有机可乘时�Q�集中优势兵力于��L��方向�Q�便能千里奔袭斩敌杀���,�q�就是所谓��y能成事。��y能成事,是指用��y妙的谋略辑ֈ�克敌制胜的目的�?
�Ʋ要创造自��q��品牌�Q�就要求企业家善于运用智慧,�q�筹谋略�Q�集中��用自��q��力量�Q�抓住主要矛盾解军_��键问题,才能在市场竞争中�E�x��胜券。试惻I��情况不明�Q�目标不准,谋略不��y�Q�力量分散,岂能“出生”名�?
品牌战略的实施诏�I�于企业生��l�营�z�d��的全�q�程。生产要选准目标�Q�营销要讲求谋略。单单生产不能出品牌�Q�必���d��时搞好市�����销。《孙子兵法》中可用于名牌营销的主要谋略有�Q�避敌之实,��L��之虚。根据敌情避开敌之优势�Q�攻其薄�׃��处。以�׃��实,��L��之虚�Q�永�q�占据主动�?
出奇制胜�Q�因敌制胜,是企业参与市场竞争,打出自己品牌应遵循的基本原则。市场竞争复杂多变,只有随着市场的变化而灵�z�L��动地采用谋略�Q�才能用兵如���地��d��取胜利。相反,墨守成规�Q�不知因变而变�Q�必然会��D����p�|�Q�选准时机�Q�毅然打�������q��品牌而一举成名的事例在国内外不乏���见�?
中小墙纸企业在激烈的市场竞争条�g下,推行品牌战略�Q�其前提���是要运�{�帷�q�,作出全胜的经营决�{�。企业全胜经营决�{�的目的是不战而屈��Z��兵,全胜的手�D�|��以自��q��实力作后盾,以出其不意的谋略造成对己有利的势态,全胜的关键是提高企业素质�Q�革新技术,创新产品�Q�提高经���效益,增强企业实力。力争全胜的名牌战略���是要求企业靠技术,靠谋略创造自��q��品牌�Q�在决策时要�q�筹帷幄�Q�适时果断�Q�以求不战而屈��Z���?同时�q�要求企业把全胜的思想贯穿名牌战略的始�l�,不仅创品牌,�q�要保品牌,扩大品牌效应。在企业�l�营决策的每一个环节,每一个阶�D�都要力争全胜,保持优势�?
外��N玩的���是商品�Q�当然发财,靠的也就是商品。无论是玩商品还是卖商品�Q�首先第一步既不是玩儿也不是卖�Q�而是看,也就是看商品�Q�看市场。说��L��谁都会,只要不瞎满眼都是景物�Q�关键是要看到可以“经商”的“物品”。无������U�“经商”是倒卖�q�是通过刉���而售出,都是要在通过自己的手时能使其增倹{�?br />
所以说�Q�外�思h的眼力说到底���是要在操作前看得出一�U�或多种商品通过自己的操作可以增值的可能性。而且�q�要事先“看”得见这�U�增值的全过�E�。俗话说�Q�有的�h眼光很厉宻I��其实无非是指其看人、看事的透彻和敏锐,对于外��N人来�Ԍ�����是看商品进出口增值的可能性了�Q�所以这个“看”当然不光是看,�q�有惛_��分析�?br />
如何�ȝ��自己的眼�?
1.充��的创业热情和�Ʋ望�?/strong>
如想�l�眼力,首先要有旺盛的事业激情和对事业成功的�Ʋ望�Q�一个没有事业激情的人永�q�也不会有好眼力。一个�h只有在具备充���的外��N事业热情和对成功的��望的时候,他才能把自己投入到市场和商品中去�Q�他才能感受到国内外市场对他的吸引力和商品对他的��力。他需要用心和生命��M��会这一切,把自��p��合到未来成功的喜�(zh��n)�之中。这也是成功的第一步。不可想象一个�h毫无事业的热情但能够“看清”投资什么商品可以在未来成功。所以这里先需要谈一点儿“�Ş而上”�?br />
2.多专业交错的知识�l�构�?/strong>
外��N人的眼力不是视力�Q�外�思h的知识结构是培养眼力的营充R���Q何一个外�思h是超�׃���������q��知识�l�构而具备识别商品的眼力的。所以知识结构是一个商�����识商品和市场的基����Q�当然这和知识水�q�也有一定的关系�Q�但是对于商人来��_��不必一定要学到博士的水�q�x��可以创业开发专业的商品�Q�只要对商品的基本性能和市�����畴了解透彻���可以了�?br />
当然最好具备交错的知识�l�构�Q�现在时髦的话说叫“复合型人才”。我也以为,交错的知识结构可以供�l��h以��惻I��从一�U�布料可以联惛_��成衣�Q�从成衣可以联想到服装机梎ͼ�从服装机械又可以联想到机械加工…而这需要多�U�学�U�的基础知识来构��Z��个�h的知识结构。机械制造、美学、基���化学、服装加工工艺、材料学�Q�如果再加上���理学、营销学、组�l�行为学…往往都不是一门大学里的专业可以学全的。这些都���成为外�思h�ȝ��眼力的“营兠Z��。所以,如果一个外�思h需要培养自��q��眼力�Q�也需不断地补充自己“��n体”里的“营��L��分”�?
谈判是一个双方协调、互助,辑ֈ�共同目标的过�E�。双赢的谈判包括以下几个要点�Q?/strong>
一、双斚w��觉得自己赢了;二、双斚w��兛_���Ҏ(gu��)��的目�?三、双斚w��对事不对�?四、双斚w��觉得�Ҏ(gu��)��会守信用;五、双斚w��希望能够再次谈生意�?br />
谈判中最重要的守则是在不损害自��n利益的前提之下,可以拿出一些有利于�Ҏ(gu��)��的东�ѝ�?br />
双赢的谈判涉及很多方法与�{�略�Q�对于达成谈判成果有很好的促�q�作用�?br />
善用压力�q�行谈判
在谈判场上我们经�怼�开遭遇旉���的压力,此时�Q�要掌握利用旉���压力�q�行谈判的重点:
一、有旉���压力的情况之下,��Z��变得比较有弹性,会答应之前还在坚持的条�g;
二、如果你自己有时间压力,不要让对方知道,否则�Ҏ(gu��)��会很�Ҏ(gu��)��控制�?
三、要记得80%的谈判,都会在最�?0%的时间里完成;
四、事先要把所有的�l�节都讲清楚�Q�千万不要以后再��_��一旦以后再说就�Ҏ(gu��)��变卦�?
买卖双方都有旉���压力�Q�而且有八成以上的让步都是在最后那两成的时间里做出来的。所以,谈判���到后期�Q�就���要谨防自己做出前面80%的时间没有做出的让步。本来前面坚持了很久�Q�可是后来发现时间快��C���Q�如果再没有一个结果的话,谈判��׃��无效�Q�所以在最后很快就做出让步�?br />
在谈判过�E�中�Q�选择���多的�h���占优势�Q�越有条件用旉����l�对�Ҏ(gu��)��压。千万不要听信对方“以后再谈”之�cȝ��话,�q�是在拖延时间。当你被拖�g的时候,到最后就有时间压力,以致不得不做军_��。很多商家会提供限时优惠政策�Q�在特定的时间内�l?0%或�?0%的折扣,�q�了�q�段旉���之后���没有优惠了�Q�这也是利用了时间压力。很多�h怕错�q�这个难得的��Z���Q�购买情�l�立刻被调动��h��了�?br />
旉���压力另外一个层面的意思是�Q�让�Ҏ(gu��)��谈得���久���p��有可能让他们跟随你的��x���Q�做��Z��惌���他们做的军_��。因�����得越久,双方的互动就���多�Q�徏立的关系��׃�����好。有时候终止投资好�q�于���着头皮�l�箋去谈不合适的投资�Q�要懂得说不�Q�懂得什么时候应该适当地停��,什么时候应该适当地停止,而不是硬着头皮�l�箋谈下厅R�?
�l�合搭配促成谈判
通过�l�合搭配促成谈判的第一个简单模式,叫预留请�C�Z���U�的�I�间。在谈判�q�程中,不要让对方以��Z�����是那个有权利做军_��的�h�Q�永�q�要留有一个模�p�的上���Q�避免自己在谈判��Z��成�ؓ被围剿的对象。在谈判中,上��模�p�越好,如果清楚了,可能�q�些所谓的上�׃��成�ؓ下一波被围剿的对象或者锁定的目标。这里有两个原则�Q�一、不要让�Ҏ(gu��)��觉得你有军_��权,否则你在谈判中会处于劣势;二、在改变提案或最后要做决定的时候,要预留请�C�Z���U�的�I�间。如果告诉对方你���是最后拍板的人,��׃��失去更多的谈判筹码。所以,不管��C��么时候都要让�Ҏ(gu��)��知道�Q�你依然需要请�C�Z���U�。比如,谈判�q�行��C��半,�Ҏ(gu��)����_��如果你可以给�?0%的折扣,我就��C��。这时候你应该��_��我很希望做这�W�生意,可是必须打个�?sh��)话�Q�跟老板争取一下�?
随着国际贸易的迅速发展和�q�输服务的不断�g伸,集装���q��拼箱�q�输被广泛地采用�Q�但拼箱�q�输不同于整���p��输,它的�q�输要求有其�Ҏ(gu��)��性,独立性,现将在实际操作过�E�中遇到的一些问题在�q�里提出和大家共商讨�?
1、“consolidate”是拼箱的英�?在国际��N易和�q�输中简�U�“consol”�?
2、拼���p��一般不能接受指定某具体船公司,船公司只接受整箱货物的订舱,而不直接接受拼箱货的订舱�Q�只有通过货运代理(个别实力雄厚的船公司通过其物���公�?���拼���p��拼整后才能向船公司订舱,几乎所有的拼箱货都是通过货代公司“集中办托,集中分拨”来实现�q�输的,华东地区的拼���集散港基本上�ؓ上�v港。一般的货运代理�׃��货源的局限性,只能集中向几家船公司订舱�Q�很���能满��指定船公司的需求,因此在成交拼���p���Ӟ�����量不要接受指定船公司,以免在办理托�q�时无法满��要求�?
3、在与客��h��谈成交时�Q�应特别注意相关�q�输条款�Q�以免对方的信用证开出后在办理托�q�时才发现无法满������输条�ƾ。日常操作中我们时常遇到L/C规定拼箱货运输不接受货运代理的提单,因船公司不直接接受拼���p��的订舱,船公司的������提单是出�l�货代的�Q�而由货代再签�?HOUSE B/L�l�发货�h�Q�如�?L/C规定不接受货代B/L�Q�那么实际运输办理时���无选择�I�间�Q�就会造成 L/C的不�W�。又如,我们在办理运输时�Q�发��C��份托单注明:Goods must be shipped in container on LCL basis and Bill of Lading to evidence he same and to show that all LCL. handling charges,THC and delivery order charges at thd port of discharges are prepaid. 从上面这�D�L/C的原文可以看出,收货人将本应�׃��承担的费用统�l��{嫁到了发货�h�w�上�Q�这是��N易洽谈时发货��Z��客户�q�未���p��输条�ƾ详�l�磋商所致�?
4、拼���p��的计费吨力求做到准确。拼���p��交货前,应要求工厂对货物重量和尺码的���量要尽可能地准���,送货到货代指定的仓库存放�Ӟ��仓库一般会重新���量�Q��ƈ会以重新���量的尺码及重量为收�Ҏ(gu��)��准。如遇工厂更改包装,应要求工厂及旉���知�Q�不要等到货送到货代仓库�Ӟ��通过货代���信息反馈回来,往往旉���已经很紧�Q�再更改报关单据�Q�很�Ҏ(gu��)��耽误报关�Q�或产生加急报兌���和冲港费�{��?
5、有些港口因拼箱货源不��、成本偏高等原因�Q�专做拼���q��货代公司对货量较?y��u)��的货物采取最低收�Ҏ(gu��)��准,如最低�v����ؓ2个运费吨�Q?即不��?个运费吨�Q�一律按2个运费吨计�h(hu��n)收费。因此对货量较小�Q�港口较偏的货物在成交时要多考虑��C��些这��L��因素�Q�以免日后被动�?
6、对于一些航�U�及港口较偏僻,�q�且客户提出要交货到内陆点的拼箱货物�Q�成交签�U�前最好先咨询�Q�确认有船公司及货代公司可以承接办理�q�些偏僻港口、内陆点交货及相兌���用后再签�U��?
1、通信
与外国朋友交往�Q�既不能低三下四�Q�也不应夜郎自大。无论是打电(sh��)话,�q�是通信来往�Q�都应有�C�D��、有分寸。西方国家写信有特定的格式,与我们中国不一栗���一般是���收信�h的地址写在信封正面的右下方�Q�先写收信�h的姓名,然后是门牌号�Q�接下来才是所在地区、国�Ӟ��各占一行。寄信�h的地址写在信封正面的左上角�Q�或是背面�?br />
通信的内容各�U�各��P��但以叙友情、叙家常为宜。不要写得死板干��_��几句客套话,几句大道理,让�h��M��之后感到冷冰冎ͼ�起不��C��信传友宜的作用。也不要信口开治I��不分巨细�Q�不分该写不该写�Q�一股脑儿泻出来。还要注意有些属于国家秘密的事情�Q�就不能写。假如你从事的工作比较保密,也不应随便谈论,要有保守国家机密的法律观��c�?br />
2、送礼
在同外国朋友的友好交往中,有时要赠送一些小�C�品。如探视病�h�Q�参加婚�C�常常带上一束花。相处较长的朋友�Q�离别前往往赠送一件小�U�念�{�等�?br />
赠送礼品还应考虑具体情况与场合。一般应邀赴私人家��_��应�ؓ女主人带些小�C�品�Q�如土特产、小艺术品、纪念品、食品、水果以及花束等。有���孩子的�Q�还可送糖果、玩��L��。应邀参加婚礼除艺术品外,�q�可赠送花束以及实用物品。探视病人,可根据具体情况,送些对病人有益或为病人喜��q��食品、花束。新�q�、圣诞节�Q�一般送日历、酒、茶、烟、糖果等。出席官�Ҏ(gu��)��民间�l�织的酒会、招待会、较大的宴会�{�,则可不必送礼�?br />
赠送的�C�品要用�C�品�U?��p��、彩色纸)包装。即使礼品本�w�装在盒子里�Q�也要另加包装。然后用彩带�p�L��漂亮的蝴蝶结、梅��q���?br />
�C�物一般应当面赠送。祝�����日、赠送年�C�可以邮寄。应随礼品附上送礼人的名片�Q�也可以手写���贺词,装在大小相当的小信封中,信封上注明受�C�g�h姓名(不写地址)。脓(chu��ng)在礼品包装的上方�?br />
3、外�?/strong>
外汇指的是以外国货币为单位,在国际间�l�算中所使用的支付凭证。它包括外国的货币、银行支���、汇���、期���、信用证、息���、债券和其它可以在国外兑现的凭证�?
如果你还是一个刚刚入行外贸SOHO人,正愁着要不要开个外贸网店的事情烦恼�Q�如果你是一个中���外�怼�业的负责人,正想通过�|�络来打开国际市场�Q�如果你是一个久�l�外贸SOHO行列的老手�Q��ؓ各种外��N收款��N��、外贸SEO推广、外贸网站的事情感到毫无头��A�Q�那么请你看看这一���文章,�怿�会有所收获�?br />
是否一定要做外贸网店?
外��N�|�店���如同外贸soho�Q�或者是外��N企业的��品介�l�,是打开国际市场�Q�与全球客户无缝沟通的主要�H�口。在当前互联�|�普及程度相当高的时候,每一位客户都会首先在�|�络上寻扄���关的货源信息�Q�而一个外贸网店可以承载大量丰富的产品信息、�h(hu��n)��g��息、企业介�l�、各�U�图片展�C�等�{�,客户只要通过外��N�|�店���可以非常清楚了解到是否所需的货源,从而进一步打开合作的大门,
如果功能再强大一点的外��N�|�店�Q�同时还可以起到一个促销、胦务管理、订单管理、收�Ƅ���作用�Q�这些都是依靠其他的�q�_��所不能具备的功能。而对于外贸网店许多商户却特别不重视,一个专业的外��N�|�店能实��C���q�的作用�Q�但是一个连�|�页都打不开的网店就不要作用的大����?br />
外��N信用卡收�ƾ作用大
�|�站的在�U�外贸收�Ƒ֊�能,是达成交易关键一步。网上的支付功能能够非常方便让客戯���行在�U�下单,�q�最后完成交易的最后一环。由于单�W�交易额较小�Q�国外客户常较常���信用卡作�ؓ支付主要方式�Q�同时��用信用卡支付通道有一个最大的优点�Q�就是方�ѝ��快捗���安全。不像��用西联必��要到各个网点去提款�Q�也不像使用paypal一样容易拒付、�̎号冻�l�、国内无法直接提现等�{�带来的不便。报兛_��考试报名�?br />
而是用信用卡收款通道�Q�实现网上在�U�支付的话,对于提高客户服务也是一�U�不错的方式。曾有许多的外��N商户曑�我们表示�Q�许多老外直接指出支不支持信用卡付�ƾ,如果不支持这�U�方式的话,对与双方的合作也�怼�带来一定的影响�?br />
SEO优化推广�Q�帮你找订单
目前�Q�越来越多的外��N客户都会首先們�于搜索引擎的来寻找货源,所以你的网站在搜烦中排名首��位�|�的话,那么客户��x��你的��Z�����会得到更多�Q�客户买你的而不买同行的几率也更高。这个也���是��Z��么许多的外��N�q�_�����量很大�Q�但是真正能够成交的单子却是很少�Q�虽然有大量的流量进��M���Q�但是��^台内部的同行竞争太厉宻I��老外的压价也���p��然而言降低�?br />
而且做SEO优化推广�Q�它�q�是一�ơ投入,长期受益的投放方式。网站排名首��之后,无论点击多少�ơ,中间也不会有产生��M��的费用,而且�l�过优化的外贸网站,对于�|�站���来的收录也大有帮助。换句话���p���Q�SEO优化推广�Q�是可以真正帮你找订单的推广�?br />
�q�三�U�工具应该可以说是作为外贸商��h����_��最需要具备的三�g工具。也是决定能够真正找到客戗���能够赚取外贸订单、能否快��h��取美金的工具。但是作��Z��个网店要同时具备�q�三样需要不���的成本�?br />
但是今天我告诉你件好消息�Q�网商网�q�次国庆大促销���可以以最低的��h��实现�Q�我们正在进行“外贸网�?外��N信用卡通道+SEO”套���大优惠�z�d���Q�活动时间也有限度,如果真正惌���外��N订单的客��P��不妨对这个促销�z�d��多多了解一下�?
做外贸,新开发客��P��会遇到很多天一打开邮箱没有多少邮�g�Q���^台发布了很多�ơ,做完回复�Q�做完报��P��接下来不知道应该做些什么。时间难打发�Q�一�Ҏ(gu��)�����快有单�Q�一边不能让老板看到自己闌Ӏ�怎么才能���快�q�度到有单呢?即��是有单,单子��Z���Q�新客�h单子�q�没来,�q�些旉���没事做,或说没单的时候,�q�个时候做什么呢?既能让自己充分利用时��_��又能让老板看到自己在努�?
意见一�Q�一般没事的时候,���做做这些:1、做报�h(hu��n)。配产品图,���金��h��(FOB�Q�CNF)�Q���品按大名�U�分�Q�或按类似名�U�分。或按用途分。分得很�l�的很多张,然后�ȝ��一张。可以在�|�上发询盘附��h��表,对网上公开询大�c�M�品的客�h发。�h(hu��n)��D��可以做成几个��h��层次�Q�征对不同层�ơ客人�?、做�?sh��)子目录。将产品囑ց�成整的电(sh��)子目录,或是做成你理想的形式�?、搜索更多免费��^収ͼ�注册、发布、更新、更改以前发布的产品信息�Q�你再回头看�Q�会发现当初的已�l�有很多不全面,不正����?、找在线老外/或老外客户聊天�Q�联�l�感情�?、找相关产品厂家�Q�很可能�q�x��用�v来发��C��应商太少�Q�有的客�����盘很急,�q�个时候去扑օ�面一些,用的时候就方便了,能够更快收到��h���q�更快给到客户回复,不然你说是你工厂生��的,一天都报不��Z�h(hu��n)根{��这些已�l�够我做的了�Q�现在�h(hu��n)格都没整全。通常�q�x��做功会有意想不到的收�?报关员教�?br />
意见二:如果是进出口公司的话�Q�会看到很多的寻盘。报不同产品��h��。了解国外的��C�品,比如汽�R斚w���Q�BENTLLY��Z��什么新车型。HEV�Q�EV应该是怎么�?如果真的太闲了,学习其他的。依靠网�l�有三个�ȝ��左右(工厂的���?如果没有事情。寻下其他的产品的�h(hu��n)��|��比如MP3的�h(hu��n)根{��或者兼职其他��品。最好是自己懂的产品�?br />
意见三:没单的日子,���实隄���!�l�常会去跑跑老客��P��看看他们有没有什么新的动态,向他们介�l�我们的��C�品,���q��不能掏出订单来,也可以联�l�联�l�感情,�{�待以后的订单。还有空闲时��_��登陆公司�|�站�Q�了解公司的最新动态,更详�l�的研究产品�Q�提高自��q��业务水��^。如果还有多余的旉����Q�我会给自己充充�?sh��),�C�会在发展,人类在进步,可不能落伍啊!
意见四:我觉得没有客��h��询盘的时候,是可以和客户谈谈�Q�联�l�一下感情。另外,一有时间充分的准备自已的报仯���料与产品资料�q�些是很重要的,不断地根据市场的动态来作�h(hu��n)格的调整�Q�针对客��L��的不同来�q�行分类。这些都是必要的工作�Q�将大大的有利于自己往后的工作�Q�而且�Q�多多了解一些同行之前的产品信息�Q�及其行业对态的发展�Q�让自己在行业里昑־�更专业些也是很重要的。客户都很喜�Ƣ与比较内行的业务来联系的,充电(sh��)�Q�充��c��时间就会过得很充实了。刚开始做贸易的时候,也是很闲的,那时���整理资料,到后面开始忙的时候,���没有时间整理了�?
有一�ơ,几家商社竞相从同一家工厂采购金属硅�Q�最后工厂表�C�希望通过我们公司做,我原本没有想刎ͼ�因�ؓ我和�q�家工厂的关�p�dƈ不是很密切,以前只有�q�一点点生意�Q�于是我在对工厂表示了感谢以后,问他们�ؓ什么最�l�选择了我们�?br />
他们一位负责销售的副厂长告诉我�Q�当时厂长征求她的意见,她说�Q�“如果论个�h关系和合作历�Ԍ��当然是XX商社�Q�与我们合作了很多年了,负责��Z��很熟�(zh��n)�。但是如果从对企业负责的角度而言�Q�我选默�?即mocun)所在的商社。�?br />
原来�Q�以前我们有�q�一�ơ没有成交的交涉(谈判)�Q�当时我要她报一�U�把�_�度加工到很��?好象是多���个u)�Q�她报的��h��只比普通金属硅高了一点,我感觉报低了�Q�就告诉奚w��新核���成本,否则有可能会吃亏的。她又报�q�来�Q�加�?00���元�Q�凭直觉(我做�q�SiC���小�_�度的,��h��很高)�Q�我觉得�q�是不对�Q�就又请她再�ơ核���。如是四�ơ,最后的��h��比较接近了,我才报了�q�去�Q�那�ơ最后因为其他原因没有成交,我也���没往心里去,早就忘了。报兛_��考试报名
她说��P��我才回忆��h���Q�仔�l�想惻I��当时��x��也很���单:
�W�一�Q�从诚信的角度讲�Q�我必须把自己所了解到的情况告诉�Ҏ(gu��)���Q�否则日后如果有��M��变化�Q�对方会认�ؓ我在故意骗他们,�q�太可怕了�Q�我承受不�v�?br />
�W�二�Q�双斚w��希望长期�E�_��地合作下去,���必��都“有利可�䏀�才可以�Q�如果你只顾自己赚钱�Q��h家有什么理由和你一直合作下厅R�?br />
�W�三�Q�接受对�Ҏ(gu��)����P��合同卛_��成立�Q�这�q�不难,隄���是合同的执行�Q�如果在执行中对�Ҏ(gu��)��识到成本会很高,��׃��会那么痛快地交货�Q�最�l�招�ȝ��的还是我自己�?
�W�四�Q�如果我知道市场行情而利用对方不了解的弱点,即�ɽ{����也是无效的。尽���当时我�q�不是真的有把握�?
�q�可以说上很多条�Q�不�q�当时的��x��很简单,只是一瞬间�Q�我���决定告诉对方实情。不�q�我�l�对没有惛_��后面的结果,也许真是“好心有好报”�?br />
她当时对厂长��_��“因为默存肯为工厂着惻I��和他做生意,可以攑ֿ�。�?br />
后来她告诉我�Q�其他几家商�C����人,�l�对不会嫌她报低了�?br />
�q�也是一�U�交涉,或者这才是真正的交涉,在以后的交往中,她和他们工厂�l�了我很大的支持�Q�当�Ӟ��我也一直是为双方着惻I��让双斚w��赚到钱�?
“用创意引爆销量”,何�ؓ�����创意?又如何引爆销�?我们先谈谈企业最为关心的销量问题�?
销量不能单�U�地理解为销售额
对企业而言�Q�销量不能单�U�地理解为销售额�Q�因为同��L��销售额�Q�对不同的企业所意味的内涵不同。比如,一个涂料行业的客户�Q�其最高销售额曾超�q?0亿元�Q�近两年的销售额基本保持�?亿元左右�Q�企业走的是低�h(hu��n)根{��大销量的路线�Q�企业市场操作的源动力不���I��市场�q�作的费用也非常有限。我们可以设想一下,如果�?亿元的销量,�?亿元的销量是高�h(hu��n)格来的,其他5亿元低�h(hu��n)��|���q����产能获得辚w��利润�Q�那么企业的市场操作动力���完全不可同日而语了�?
�q�年来,中小企业�l�营环境不断恶化�Q�融资成本大、用工成本增、原料�h(hu��n)格涨、市场需求不旺……多重压力困扰着中小型企业的生存发展。企业没有强大的赢利�pȝ���Q�就会不断消耗企业生命元能量�Q�最�l���a���灯枯,走向衰��|和死亡。营销�pȝ���Q�解决企业的赢利能力问题�Q�链接��品和销售,承蝲企业当下和未来�?
销�?�����率×流转率×核心单品�?/strong>
�����率就是将渠道的基本动作重复做。这里边包含�l�销商的选择与管理、终端拜访与动销�{�。流转率是单店的销售流转速度�Q�这个是�����率的前提�Q�如果流转率不行的话�Q�铺货率���高�Q�企业的损失���大�?
�q�时���涉及到一个如何提高流转率的问题,在笔者看来,�q�要从几个方面进行:一是品牌超�U�认知的建立�Q�用词语、名�U�、符可���消费者快速认�?二是产品本��n要有自然销售力;三是产品包装在终端要能蟩出来�Q��ƈ能自我销�?四是�q�告、促销要有销售力;五是渠道的执行力�Q�生动化的执行能力也是促�q���品动销与流转的一个重要工作�?
核心单品数是当企业一个拳头��品打出去之后�Q�接下来能够打造出多少个核心单品,核心单品可以有效的组合,占据不同的�h(hu��n)格带�?
其实�Q�就是企业整体的产品战略�Q�从一开始就要确定哪只��品是招_��产品�Q�哪只��品先推向市场�{�。换句话��_��不要�{���品老化了再推新品,而是在一开始就已经�����品家族规划好了,�{�待时机一只一只地推向市场。当�Ӟ��企业的不同阶�D�,企业战略的差异,也决定了�q�个公式的侧重点与走向�?
设计的包装上架就自然热销�Q�创意的�q�告投放���有购买�Q�创意开发的��C�品改变选择标准直接攑֤�销量的理念都是围绕销量来执行的�?br />
用超�U�创意�ؓ销量做加法
�����创意���是���单的创意�Q��h人都看得懂的创意�Q�成本最低的创意�?
品牌名的本质是降低传播成本,品牌名称在很大程度上军_��了品牌的成��|。像�Ҏ(gu��)���?60�q�都是成本超�U�低的名�U�ͼ�注定被消费者记住�?
惌���消费者记住,品牌名必��要兯���、有画面感,�q�要�W�合产品的��用习惯,与��品属性或品类相关�?
品牌名敲定后�Q�接下来���是品牌标识的问题。好的标识要辑ֈ�两个要求�Q�一是设计要有自明性,攑֤�品牌名称的传播效�?二是设计的标识要体现行业�c�d���Q�让��Z��看就明白产品所属的行业�c�d���?
�����认知的第二个核心是符��P������h们所熟知的图像、颜艌Ӏ�声音等嫁接到消费者所不熟知的品牌上,从而徏立�v品牌与消费者的熟�?zh��n)�感和亲近感�?
另一个核心点在定位,要给品牌定位�Q�重点在词汇的选择上。具有号召力的词语,一般都是常用词汇,很通俗�Q�容易改变消费者的行�ؓ�?
当合适的品牌定位和品牌符号�Ş成有效联合,���有效推动企业品牌的创徏�?
昨日�Q�记者从惠州���关��h���Q��v关企业进出口信用���理�pȝ��企业�q�报功能正式启动�Q��v��x��册企业换证制度退出历史舞収ͼ�企业���不出户�Q�轻炚w��标,�q�报卛_����L��上报�?br />
“��^台开放以后,在公司电(sh��)脑录入《年度报告》相关信息,一�ơ通过�Q�注册登记证书就成功延期到明�q?月,很方便!”广东省惠东县外�l�报��x��限公司经理郑先生说�?br />
据了解,旧的三年期换证制度被企业�|�上�q�报制度所替代�Q�是���关以简政放权、信用管理�ؓ理念推出的又一��便利措施。“以前由兛_��现场人工审核�Q�现在都是系�l�完成,企业人员不用��q��厚厚的审查资料,在公司和���关之间来回跑了。”惠州�v关企业管理科李颖介绍�Q�惠州�v兛_��联合市口岸局、商务局和行业协会召开多场�q�报工作宣讲会,加大政策宣传�Q�截�?�?9日,惠州辖区企业已报送年报数�?300余条�?br />
惠州���关提醒所有进出口企业�Q�注册企业应在每�q?�?0日前通过“关企合作��^台”向���关报送《报兛_��位信息年度报告》,逾期仍需前往���关递交�U�质《年度报告》,如果���过7�?1日没有报送,企业���无法正常办理�v兛_����进出口业务。《年度报告》具体办理指南可��d��深圳���关官方�|�站查询�?
国务院�ȝ��李克�?�?0日主持召开国务院常务会议,部��v促进跨境�?sh��)子商务健康快速发展,推动开攑֞��l�济发展升��。会议指出,用“互联网+外��N”实��C���q�优出,有利于扩大消贏V��推动开攑֞��l�济发展升��、打造新的经���增长点�?br />
在国内��业升�U�阵痛,国际市场�q�代的大背景下,当前我国外��N形势严峻。�v��x��据显�C�,2014�q�中国外贸进出口增速仅2.3%�Q�没有达到年�?.5%的预期目标;2015�q?�?月,�q�出口��d�?.47万亿元,同比下降7.8%�Q�降�q�比�?个月加深�?.5个百分点。其中,出口同比微增0.8%�Q�进口则大幅下降17.2%�?br />
会议�q�要求,落实跨境�?sh��)子商务零售出口货物退免税政策。跨境电(sh��)商零售�v外仓、体验店�{�的�����则可�~�短货物交货旉����Q�拓展营销渠道�Q�有利于跨境�?sh��)商零售出口企业培育自有品牌�?br />
据�?zh��n)��Q�浙江省已经认定了浙江首批跨境电(sh��)子商务公共�v外仓�Q�分布在���国、俄�|�斯、澳大利亚、阿联酋�{?1个国�Ӟ��目前正在研究对经认定的省内跨境电(sh��)商出口企业的“示范�v外仓”,�l�予一定优惠政�{�。据此前公布的《浙江省跨境�?sh��)子商务发展三年行动计划》,���江省将在三�q�内建成覆盖全球主要出口国家�?0个公共�v外仓�Q�实现“本土直邮”�?br />
据�?zh��n)��Q�中阿立购(上�v�Q�电(sh��)子商务有限公司已在卡塔尔多哈建立�?6000�q�x��的寄样多功能服务中心�Q��ƈ陆箋会在�q�拜、安曹{��利雅得�{�地新徏多个多功能服务中心,�q�规划徏设�v外仓�Q��Ş成覆盖中东及周边国家地区的�v外服务体�p�R��中阿立购网的多哈多功能服务中心可�ؓ中国供应商提供样品寄存服务,�q�期规划为国内供应商提供“�v外仓”业务,以方便�v外采购商直接前来查看�Q�以达成�U�下样品展示、线上交易的跨境�?sh��)商�?20”闭环�?
外��N术语极大地方便��N易流�E�、明���买卖双方��N易权责,目前在国贸易中规定了十三�U���N易术语。工业企业在对外出口产品�Ӟ��巧妙选择贸易术语���可以企业减���责仅R��节�U�成本�?br />
出口货物�Ӟ��出口方多争取按CIF或CIP方式成交。这是因为,在CIF条�g下,国际货物买卖中涉及的三个合同�Q�买卖合同、运输合同和保险合同�Q�都由卖方作为其当事人,他可�Ҏ(gu��)��情况�l�筹安排备货、装�q�、投保等事项�Q�保证作业流�E�上的相互衔接。如不得已采用FOB条�g成交�Ӟ��对于买方�z�船到港装货的时间应在合同中做出明确规定�Q�以免卖方货已备好,船迟�q�不刎ͼ�贻误装期的事情发生�?br />
FOB、CFR和CIF术语只适用���h���q�输和内沌���输,而不适用于空�q�、铁路和公�\�q�输。如买卖双方拟��用空�q�、铁路和公�\�q�输�Q�则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国�Q�随着使用集装���p��输和多式联运方式的不断扩大和发展�Q��ؓ适应�q�种发展���势�Q�可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语�?br />
另外�Q�对�q�输斚w��的要求各不相同,�q�费开支的大小也有差异。有些货物�h(hu��n)��D��低,但运费占货�h(hu��n)的比重较大,对这�c�货物,出口应选用FOB术语。成交量的大���,也涉及运输安排的难易和经���核���的问题�Q�因此,也要考虑贸易术语的选用�?br />
港口的装卸条件上�Q�各国均有不同,收费标准也多��P��港口的装�怽�业习惯也有差别。对于装卸条件较差、装卸费用较高和习惯上须�׃���Ҏ(gu��)��担装船费、卖�Ҏ(gu��)��担卸货费的港口,企业在出口时应采用CIF Exship’sh01d或CFR Exship’sh 01d贸易术语�?
1、目标市��Z��明确
刚接触外贸,不知道哪些市场我们可以做�Q�哪些市��Z��可以�Q�经�q�这一�D�|��间下来,才摸索出我们公司的光学镜片对于非�zԌ��东南亚以及中东地区来说是不合适的�Q�由于以前不明白�q�个常识�Q���得自己把很多旉���和精力都���费到这一点上了�?br />
2、缺乏对客户判断的能�?/strong>
客�h发来的询函不���,我沾沾自喜,不假思烦的每一���必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和�h(hu��n)��g��息的�Q�这��L���q�能接受�Q�更让�h生气的是那些骗子客户�Q�骗货的��׃��说了�Q�我们都知道也都听说�q�。还有一部分是要骗取我们的商业签证,到我们国家就不在回去了。对�q�样的客人我�q�是一个劲的给人家谈,谈到最后才觉得不对�Ԍ��以前真的�q�没有想到甚��x��听说�q�这��L��客�h�?br />
3、外贸函�늚�技巧北京报兛_��考试
一般我�Ҏ(gu��)��到的询函都会及时的回复,然而我是写好了的一份邮�Ӟ��看到询函���复制粘��_��然后�Ҏ(gu��)��不同的客人需求稍加改动,自以为是很好的方法。因�����样可以节省我很多的时��_���q�样的信件比较笼�l�基本对老外�W�一���询函都可以使用�Q�可是做生意也象建高楼大厦,是没有捷径可走的�Q�我�q�样无疑是搬��L��头砸自己的脚�Q�因������q�样的邮件客人每天都要看很多�Q�如果你的邮件不能在一分钟之内吸引他的注意�Q�也�怽�的这���“瞬间”完成的邮�g也会“瞬间”进入老外邮箱里的垃圾框。所以,�Ҏ(gu��)��一个询函,无论是不是第一份邮仉���要仔�l�的看,扑և�客�h的所有需求,针对客�h的需求回复,把他的问题透明化,�q�就是外贸函�?sh��)要求的“准”。不仅如此,你写的邮件还要“快”“简”“明”,如果真的能够掌握�q�些技巧,那你的成功率��׃��提成很多�?br />
4、专业知�?/strong>
初进�q�个行业�Q�由于对专业知识的缺乏,我只能按报�h(hu��n)单上的给老外��_��而不能很好的�l�客�����释我们��品的优势。试惻I��客�h在网上发询函是给我们一个公司发的吗?不可能,所以,如果别�h能很好的�l�客�����了�h家��品的��h��优势�Q�质量优势,�E��~�Z��势等�{�。而你却笼�l�简单的告诉客�h你都有什么��品,那不是很吃亏吗,肯定客�h会�{向别�����不是你�Q�是很正常的。因�������h��很被动的�Q�是在碰�q�气的。这样做外��N的我们,能有成�W�?�q�会抱怨说我联�p�M��那么多客人怎么都不回复我,是��品�h(hu��n)格高�q�是公司知名度底?而不是从自��n��L��原因�?br />
5、网�l�资源的利用�Q�尤其是免费的网�l�资�?/strong>
注意�Q�外贸的真正�_�N���Q�你不是对缝的,你是一个营销的角艌Ӏ�现在网�l�营销盛行�Q�的���有它的妙处�Q�尤其是那些B2B。比较年�ȝ��行业�|�站���其值得��x���Q�因为才开始嘛�Q�他们惯用免费的体验来吸引观�?br />
另外�Q�我们做客�h不是发完邮�g���完事了�Q�还要定期的�Ҏ(gu��)��在客戯���行跟�t�,�q�且要打�?sh��)话�l�他们,加深他们�Ҏ(gu��)��们的印象。就象我们经理讲的,做外贸的境界是:“老外不给你做也不会给别�h做。”我惛_��果我们能真正的把以上几点做好�Q�做��C���Q�那我们���q��“境界”不�q�了�?
在目前僧多粥���的情况下,国内加工企业接到外��N订单后,往往�׃��获利心切�Q�便不假思烦地同意签�U�,而对合同履行中可能出现的各种风险考虑较少�Q�因而�ؓ日后出现�U�纷埋下���根。�ؓ此,工商部门提醒�q�大国内企业在接手外贸订单时要慎重,谨防外��N合同风险。北京报兛_��考试
一是加强对委托方主体资格的审查。通过实地考察、工商查询等�Ҏ(gu��)���Q�多方咨询、了解委托方的真实��n份、资信程度、经营状况,避免受骗�?br />
二是注重�l�护自��n权益�Q�避免霸王条�ƾ。在�{�订加工合同时一定要���加工费、原辅材料的选用、交货期限、验收标准、��品规根{��质量标准及�q�约责�Q�{�问题,明确双方的权利和义务�Q�以便发生纠�U�h��可以通过法律途径保护自己的合法权益。可以咨询当地工商部门,协助建立格式合同范本�?br />
三是以传真、电(sh��)子邮件等方式订立合同�Ӟ��为避免纠�U�P��在合同内容达成一致后明确要求双方以书面�Ş式盖章或�{�֭����认�Q�尤其对修改的部分应要求重新���认�Q�应�U�定未经双方���认卛_��更合同内容的行�ؓ无效�Q�也可以采取邮寄挂号信或特快专递的方式�{�订合同�Q�这样做虽然比较�ȝ���Q�但好处是可以保存完备的合同文本�Q�一旦发生纠�U�P��很容易查明责��L���Q�在�{�订比较关键的合同时可以考虑采用�q�种方式�?br />
四是警惕卷入商标侉|��陷阱。承揽定牌加工业务时�Q�在�{�订合同时要求委托方提供有效的授权证明,�q�认真审查其合法性,���认商标是否�늊�他�h的商标专用权�Q�切忌盲目接单�?
外��N开发信�Ҏ(gu��)��展外�怸�务量�Q�开发培��L��客户非常重要�Q�抛送的是希望徏立友好合作关�pȝ�����榄枝,带来的可能是滚滚不尽的金钱流。而开发信的回复率是决定开发信是否成功的第一要素�Q�本文试图从多个角度�Q�多个层面探讨媄响外贸开发信回复率的因素。难免挂一漏万�Q�仅作抛砖引玉,引�v重视�Q�诱发思考,如能对广大外�思h的外�怺�业有所裨益�Q�则心怀大慰�?br />
一、什么是外��N开发信�Q?/strong>
���思义�Q�开发信���是你第一�ơ写�l�潜在客人的邮�g�Q�信函。而外贸开发信�Q�则是你写给你的潜在客户的第一���信�Ӟ��其目的是开发这个潜在客��P��希望建立业务合作�Q�收莯���单,扩展业务。外贸开发信抛送的是希望徏立友好合作关�pȝ�����榄枝,带来的可能是滚滚不尽的金钱流�Q�发出的是希望,期待的是回复。最最最值得研究的还是电(sh��)子邮件传递的开发信�Q�这个是一�U�最快捷�Q�最省钱�Q�最充分�Q�又不容易��生误解的有效沟通方式�?br />
在分析探讨媄响外贸开发信回复率的因素之前�Q�让我们先来侃侃你所熟�?zh��n)�的,�z���|乐道的“写情书”,因�ؓ外��N开发信和第一���情书这两者之间有很多的共通的东东�?br />
二、你熟�?zh��n)�情书么�?/strong>
�|�友�Ҏ(gu��)��书的�_�ֽ�定义列�D如下�Q�“情书是一�U�对于爱情的勇敢表现�Q�即使情书送出��d��没有得到�Ҏ(gu��)��的认同,也没关系�Q�那代表老天帮你安排的�h不是�?她,你反而可以感到开心了�Q�因为那代表你可以不用浪�Ҏ(gu��)��间在�?她��n上了”,“一个�h写给另一人的表达自己对他的爱慕之�?惌���求别人的信�?.....
作�ؓ外��N人,哪怕你刚走出校门,可能�Ҏ(gu��)��书已�l�不陌生了,甚至�q�写�q�,用过�Q�成功过�Q�最�l�抱得美人归或钓得金龟婿。啊�Q�你说你没写�q�没用过没尝试过�Q�那�Q�无�?.....俗话��_��没养�q�猪�Q�也见过猪,没见�q�猪跑,也吃�q�猪肉吧�Q�实在不行,只有上网相关搜烦一下,补下功课�Q�不�Ӟ��对下面的内容�Q�可不好理解哦!�����最好现在就开始动�W�,�l�你心中那个�?她写一个,�{�几天再回来看这���文章,说不定会更有收获哦�?br />
三、情书与外��N开发信
好了�Q�对情书有个基本了解了,那么我们���p��够由大家熟�?zh��n)�的,相关的写情书开始展开思考了�?br />
外��N开发信写给谁?
�q�是先说情书�Q�你写情书会写给谁?
路�h�Ԍ��我要写给我心目中那个�?她,AIHONG�Q�俺想你�Q��\��Z���Q�我是墨家传人,��d��“兼爱”,只要是异性,从年方二八到龄已八二�Q�我都写�Q�[摇头晃脑状]�Q�这叫做�Q�全面撒�|�,重点逮鱼�?br />
裁判�Q��\人甲�Q�姑且算正解�Q?10分。�\��Z���Q�你知不知道你那样子�Q�真的真的好“傻”也......[本来惌���很“蠢”的�Q�算了,对年��M�h�q�是要爱护的]
现在说外贸开发信�Q�对方能够被你评判�ؓ你的潜在客户�Q�那么你一定通过某种渠道对其有所了解。如果毫无了解,那么���是典型的�\��Z��了�?br />
当然�Q�这�U�了解,是有成本的,主要是时间精力成本和渠道投入成本。如何在成本的投入基���上,获取收益�Q�就要争取提高开发信的回复率了�?br />
既然有成本,当然要控�Ӟ��才能�q�求利益的最大化�Q�所以不得不说下渠道。Bgyedu.CoM
我们外��N��Z��解客��L��渠道主要有以下几�U�:展会�Q�收费B2B�|�站�Q�免费B2B�|�站�Q�“发布��品信息,让客户主动来找你”,搜烦引擎�Q�政府机构,黄页�Q�国外相关BBS或社区,�Ҏ(gu��)��公司�|�站......
买卖买卖�Q�一方买�Q�一方卖�Q�买卖方成。现在是买方市场�Q�有需求,才有购买意愿�Q�才会调查市场,产品对�\�Q�质量�h(hu��n)格服务合适,才容易成交。而要评�h(hu��n)潜在客户的质量高低,则应当从产品是否对�\�Q�是否有购买意愿�Q�质量�h(hu��n)格服务基���上结合可能成交量所产生的可能利润大���等因素分析�?br />
一般来��_��展会上获得的潜在客户�Q�质量最高,�Ҏ(gu��)��对你的��品已�l�有所了解�Q��ƈ且对方的渠道投入也挺大的�Q�购买意愿应当相当强�Q�量也较大,应当重点开发�?br />
收费B2B�|�站�Q�免费B2B�|�站�Q�一般能够从此获得最新的求购信息�Q�然而要具体情况具体分析�Q�进行综合评仗���根据笔者和�q�大外��N�|�友商友自己使用�q�些�|�站的经验看�Q�B2B�|�站上的求购信息要慎重对待,有专门行骗的�Q�有调查市场的,有广告宣传的�Q�当�Ӟ��也有诚心惛_��生意的。所以,�q�个要结合自��q���l�验、��品和B2B�|�站所覆盖的地域,求购信息发布者的国家地区和所留信息的详细认真情况分析�Q�当�Ӟ��你首先要兛_��的还是��品是否对路,对�\了再仔细看吧�?br />
“发布��品信息,让客户主动来找你”,�q�个其实很不好讲�Q�你都在什么地方发�q�信息?你发的信息内�Ҏ(gu��)��怎样介绍自己公司或��品的�Q�因为当�Ҏ(gu��)��联系你时候,可能你对�Ҏ(gu��)��一无所知。所以赞成主动出击,知己知彼�Q�百战不�D��?br />
政府机构�Q�公叔R����,�q�个上面攉���的客户信息可能不那么详细�Q�可能是三“没有”,没有联系人姓名,没有邮箱�Q�没有��品细分,所以最好能够结合其他网�l�工��P���E�微深入点进行了解�?br />
搜烦引擎�Q�这个是我最爱,也希望能够成为广大外贸同行的最爱。个�����为,�?sh��)脑不上�|�,�{�于文�g���;学习�?sh��)脑应用�Q�首�l�搜索引擎。这个东东真的太好太有用了。通过搜烦引擎�Q�或�l�合搜烦引擎�Q�可以最好的遵行鲁迅老先生倡导的拿来主义,你那里有好东东,拿来我免费用用,呵呵。至于怎么使用搜烦引擎�Q�已有好多网友商友撰文�ȝ���Q�本文不赘述�?br />
�Ҏ(gu��)��公司�|�站�Q�呵呵,扑ֈ��Q�打开�Q�客��P��客户�Q�让我细�l�瞅瞅你�?